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营销活动策划方案范文

zmhk 2024-05-29 人已围观

简介营销活动策划方案范文       在这个数字化的时代,营销活动策划方案范文的更新速度越来越快。今天,我将和大家分享关于营销活动策划方案范文的今日更新,让我们一起跟上时

营销活动策划方案范文

       在这个数字化的时代,营销活动策划方案范文的更新速度越来越快。今天,我将和大家分享关于营销活动策划方案范文的今日更新,让我们一起跟上时代的步伐。

1.酒吧营销策划方案参考范文

2.活动营销策划方案模板5篇

3.销售活动策划方案模版范文

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5.销售策划方案范文

营销活动策划方案范文

酒吧营销策划方案参考范文

         策划书 即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。酒吧的营销应该怎么做?下面是我给大家的酒吧营销 策划方案 两篇,欢迎阅读。

       

酒吧 营销策划 方案一

        酒吧为了答谢新老客户一直以来对酒吧的大力支持,利用 元旦 新年的有利商机来回馈我们的新老客户,以刺激其继续消费,以达到我酒吧营业额的稳定性增长,最终达到更好的赢利目的,酒店元旦活动方案。

        酒吧元旦促销活动方案中活动时间的规定是2016年元月一日

        活动的地点:济南xxx酒吧

        元旦促销活动方案的主题 口号 :相约2016

        接下来我们便一起来看看元旦促销活动方案中涉及到的主要内容:

        ①凡是元旦之际来本酒吧消费的客人均可获赠本酒吧为你准备的新年 贺卡 一份

        ②元旦当日在酒吧中一次消费满300元的客人可以获得本酒吧提供的100元优惠券一张(具体的消费额度的规定和优惠规定可以视酒吧经营情况加以决定)。

        ③元旦当日一次性消费满600元的的客人可以获得本酒吧为你准备的300元优惠券一张(同上)

        酒吧元旦促销活动 广告 宣传方式我们可以采用广告宣传、口碑宣传等各种有效的宣传方式。

        元旦这天酒吧场地布置也是元旦促销活动方案制定中的重点内容。

        在酒吧场地布置的时候一定要突出元旦这一喜庆气氛来!具体怎么创始这需要根据场地的大小来进行确定。

        元旦促销活动方案的责任分工方面也需要根据酒吧具体情况加以分配。

酒吧营销策划方案二

        一.市场分析

        酒吧目标人群可分为三部分:

        1.老泡.以前在外就泡过吧的

        有自身条件,喜欢酒吧气氛,把酒吧当成一种休闲 文化 .这个群体需要的是适合自己的环境,感觉舒服的这部分人的沟通与交流主要在于营销模式.这个群体泡吧按习惯来,习惯在那个酒吧的就会一直去那个酒吧,

        2.前卫人士,简称混的.这方面的群体虽然没有消费能力,但是他们喜欢玩,喜欢刺激,那怕借钱也会撑起脸面出去玩,他们的需要很简单,好玩,有情况!漫天式的宣传对他们最有效果,活动和热闹对这个群体的吸引是百分百,这个群体泡吧是凑热闹型,那个酒吧热就去那!

        3.工薪阶层,酒吧的出现是城市的新新事物,对于他们而言是体验,是新生活,他们希望的酒吧是新奇的,有特色的档次的,这部分群体的沟通在于广告手法的吸引,这个群体是最有发展力的群体,如果留住他们,他们往往会给你惊喜的去制造一传十十穿百的效果!

        二.营销模式

        1.组织人员针对老泡生活的地方进行营销

        进行档次宣传面对面沟通,发展对我们有帮助的场所为营销网点。

        2.组织酒吧工作人员齐努力

        在夜生活开始的前段时间进行大规模 占据有利地形的撒网式宣传

        3.营销邀请发放优惠卡

        入 其它 会所等营业性场所进行会员卡与优惠卡的发放;本地畅销杂志报刊等广告宣传

        三.协同配合

        1.酒吧服务的模式 服装 变化

        2.做到全员口碑营销

        3.增加音乐的主体,多类型主题晚会

        四.活动策划

        1.节日活动

        中西方的节日

        2.周日活动

        每周日

        搞一些主题性强的活动吸引客户

        3.不定期的活动

        抓住城市娱乐动态及国内外娱乐动态

        跟媒体的安排一些特别活动

        如快男超女 一些选秀场下来了歌手

        这个群体是最有发展力的群体,如果留住他们,

        他们往往会给你惊喜的去制造一传十十穿百的效果!

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活动营销策划方案模板5篇

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        营销工作计划范文

        营销工作计划3篇

        营销活动方案 范文 1

        前沿

        随着当前中国处于 传统 文化 的复苏时期,各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目,作为中学生必读的课外文学名著,我想,不仅仅是中学生,作为知识分子,我们都应该了解的历史和传统。

        一、本案策划目的

        让更多的人开始了解中国传统文学,让中国的古典文学源远流长。当然,要想在众多同类图书中脱颖而出,我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。该营销方案将包括各种 渠道 ,以各种方式将图书在层面上进行推广。在本案中,将会采用各种方式结合的方式,建立河北大学我们自己的品牌,能够让读者买到舒心的书,读的放心,尽可能地为读者提供的服务。

        二、当前营销环境分析

        1、市场环境分析

        当前的 市场营销 ,应适当的采用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式,这样的话,才能相得益彰,得到更好的发展。

        2、产品分析

        我们河北大学出版社作为正规的出版社,有着正规而稳定的供货渠道,所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书,而且为了保证图书质量,让消费者能够放心的购买我们的图书,我们保证所有图书如有问题将全额退款,并声明赔礼道歉,我们的书店“新华书店”是官方书店,图书种类全多,能够程度的为读者提供所需的图书。

        3、消费者分析

        该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时,也让我们传统文化得以薪火相传。

        三、具体的营销方案

        1、宣传策略

        (1)网络宣传。

        第一、建立一个宣传咨询的网站,在网站上进行推广促销。在网站上发布新书信息,导读指南,网上购书指南,宝贵意见留言板等板块,希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。

        第二、博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会 热点 问题进行解读,发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。

        (2)电视宣传。

        第一,发布新闻的形式,让媒介宣传。

        第二,与电视剧相结合,推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。

        (3)讲座宣传。

        在学校开讲座,宣传中华传统古典名著。在一定程度上激励中学生大学生读名著的欲望,进而刺激其买书。

        (4) 广告 宣传。

        利用传统的'平面广告,来宣传图书。

        (5)图书展示。

        在人群密集的地方,尤其是学校等地方做图书展示。

        2、质量保障。

        (1)图书质量。

        (2)制作精美书签,当然书签也是一种广告,可以是某种商品的广告。

        3、促销手段。

        (1)有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合,推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。

        (2)建立消费者个人信息库。以送代金券,实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与顾客保持联系。

        (3)对部分图书进行打折销售,达到双赢。

        四、实施计划

        在计划的实施过程中,要逐步完善并加强管理。对于错误要及时的纠正,因而我们的编辑和相关的营销人员的责任重大。

        营销活动方案范文2

        一、活动目的:借 春节 促销,完成公司制定的春节销售任务。

        二、活动主题:“迎新春,送茶礼”

        三、活动时间:20__年1月18日——20__年2月13日

        四、活动地点:公司直营店、卖场和全国各加盟店。

        五、销售目标:配货科400万;直营店300万。

        六、活动内容

        1、春节礼品

        主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点,共5类11款礼品装,分别为:

        铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。

        “天籁之音M900”(建议零售价720元+盒)。

        “九香”M850”(建议零售价560元+盒)。

        “美丽之饮T25”(建议零售价350元+盒)。

        大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒)。

        “醉红袍”(建议零售价800元+盒)。

        红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒)。

        “罗马风情”(建议零售价460元+盒)。

        白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒)。

        “月牙白”(建议零售价300元+盒)。

        “___福贵大礼包”(以茶点为主,建议零售价180元)。

        2、促销新品

        促销新品以现有库存茶具及茶点,按性价重新组配为主,共开发3款,分别为:

        “五虎送福”(建议零售价300-500元之间)

        “五福临门”(建议零售价100-300元之间)

        “福乐陶陶”(建议零售价100元以下)

        执行说明:

        (1)春节礼品装设计风格以红、金为主,突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。

        (2)促销新品包装以普通材质为主,设计风格以 中国传统节日 喜庆为主。

        (3)春节礼品和促销新品的`成品务必于20__年1月1日全部上架。

        (4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。

        (5)各相关部门务必合理掌握时间进度,圆满完成设计、制作、组装、配货等工作,以保证活动的正常推进。

        (6)以上所有新产品订货时间从20__年1月初开始,1月30日结束。

        3、促销活动

        (1)礼品派送:活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限,赠完为止。

        (2)亲情回馈:活动期间顾客全场一次性消费:

        a、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。

        b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。

        c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。

        d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。

        执行说明:

        (1)以上所有赠品需印公司标识,外观精美,质感内涵,刺激顾客升级消费。

        (2)“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。

        (3)“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。

        (4)“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。

        (5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

        4、加盟店支持

        (1)促销品支持:

        a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套,满4万配2套,以2万为基数,以此类推。

        b、“虎年小礼品”每店配送50个,多出需要部分由加盟商向公司购买。

        (2)广宣品支持:

        a、店内海报每店配送2张。

        b、吊旗每店配送20张。

        c、宣传折页每店配送200张。

        执行说明

        (1)加盟商订货所配送的促销品1套包括4件,即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。

        (2)本次活动最终解释权归营运部所有。

        七、宣传方式

        1、平面宣传

        (1)以店内海报、挂旗和宣传折页为主。

        (2)海报印刷300张,吊旗印刷3000张,宣传折页印刷2万张。

        2、网络宣传

        (1)公司网站和网上商城设春节促销专区,上传促销活动内容及所有礼品充分展示。

        (2)公司网站和网上商城首页制作flash春节促销链接到促销专区。

        3、短信群发:活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条,分3次发。

        八、活动执行

        1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在2009年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者,将按公司有关规定处理。

        2、活动期间所有店员服装整洁,精神饱满,笑脸迎客。

        3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。

        4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。

        5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。

        6、财务部建立各项促销活动的控制 措施 、专账汇总,为以后促销活动提供数据支持。

        7、活动期间各部门工作之间应积极配合,相互支持,全力以赴完成春节销售目标。

        营销活动方案范文3

        一、活动目的及意义

        中秋节 是中华民族的传统佳节,传递着民族深厚的文化,寄寓着人们美好的感情。中秋之夜,皓月当空,清辉洒满大地,赏月正当其时。

        在20__年中秋佳节即将来临之际,沙坡头以奇秀天下的沙漠风光,良好的休闲度假设施,和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友推荐为“全国七大赏月圣地”。为了将这一网络事件成功地植入销售市场,借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力,借势造势,精心打造沙坡头“沙漠赏月”的旅游品牌,让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠,吃月饼、烧烤,品美酒、佳酿,体验“一轮明月高悬头顶,只见浩瀚缥缈的银河……”绝妙意境,浮想联翩,流连忘返。景区策划系列主题营销活动,推出集项目娱乐、住宿、餐饮、休闲为一体的中秋节消费套餐,掀动“中秋节”参与热潮,带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热情,为十一黄金周旅游市场“井喷”提前预热造势,进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌。

        二、活动主题:

        梦幻腾格里,浪漫中秋夜

        三、活动时间:

        20__年9月22日-24日

        四、活动地点:

        海市蜃楼

        五、人数参与规模:

        50—100人

        六、组织领导:

        (略)

        七、活动内容:

        1、举办酒吧演艺,邀请中卫市本土乐队2—3支激情献唱。

        2、卡拉OK明星秀。

        3、观海楼天文赏月。

        4、酒吧化妆舞会。

        5、欣赏炫丽沙漠焰火。

        6、午夜浪漫影院(通宵经典影片连放)。

        7、活动现场举行抽奖,抽中者即可领取精美礼品一份。

        八、产品策划

        80元套餐(1人):

        含冷餐、果盘、月饼一份,自酿黑啤一扎,景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车(海市蜃楼—大漠人家的往返接送),酒水、烧烤另计。

        680元套餐(2人):

        含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐),景区观光车往返、骆驼往返和沙海冲浪,同时享受80元套餐;酒水、烧烤另计。

        凡在活动当日入住沙漠酒店的游客(未购套票者)可享受酒店7折优惠,并赠送早餐。

        九、活动推广

        (一)票务销售

        1、上门销售,由景区工作人员上门销售套票。

        2、景区销售,接待部负责套票销售。

        3、旅行社代售:沙坡头旅行社为活动票务代售点(每售出一张,旅行社按票面金额10%提成)。

        (二)活动宣传

        1、在景区门口放置广告牌(广告采用喷绘为主,条幅相结合的形式)。

        2、中卫电视台字幕游播广告投放6天,每天黄金时段播出3次,中卫日报刊登四分之一版套红广告3期。

        3、手机短信群发(目标客户群1000人)。

        4、沙坡头网站、探险俱乐部网站首页设置游标广告,介绍活动时间,设置活动宣传专版。

        5、印制中秋节活动宣传单页1000份。

        十、氛围营造

        1、景区门口、沙漠酒吧前悬挂横幅,悬挂灯笼,门口、电瓶车及海市蜃楼各放置喷绘展板。

        2、沙漠酒吧悬挂“中秋、国庆”POP广告、气球等,酒吧及餐厅室外廊檐悬挂灯笼20个。

        3、沙漠酒吧前设置拱门一个及中华柱2个。

        4、篝火演艺台设置音箱、灯光等。

        5、观海楼放置口径120mm折射天文望远镜二台。

        十一、活动预算

        (略)

        营销活动方案范文4

        一、网络 营销策划 目的

        要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。

        企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非七个方面:

        ·企业开张伊始,尚无一套系统网络营销方案,因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。

        ·企业发展壮大,原有的网络营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的网络营销 策划方案 。

        ·企业改革经营方向,需要相应地调整网络营销策略。

        ·企业原网络营销方案严重失误,不能再作为企业的`网络营销计划。

        ·市场行情发生变化,原网络营销方案已不适应变化后的市场。

        ·企业在总的网络营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。

        ·推出新产品时,针对该产品设计专属的网络营销策划方案。

        二、网络营销环境的分析

        行业外部环境分析

        政治环境分析、经济环境分析

        行业内部环境分析

        消费需求分析、网页分析

        三、网络营销目标

        网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即网络营销 策划书 方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为_×万件,预计毛利_×万元,市场占有率实现_。

        四、具体网络营销方案

        书写具体网络营销策划书,应考虑以下几点内容:

        1、网站分析,主要包括:网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。

        2、网站优化,主要包括:网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。

        3、网站推广,主要包括:搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放。

        五、如何广告宣传

        1)原则:

        ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

        ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。

        ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。

        ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

        2)实施步骤可按以下方式进行:

        ①策划期内前期推出产品形象广告。

        ②销后适时推出诚征代理商广告。

        ③节假日、重大活动前推出促销广告。

        ④把握时机进行公关活动,接触消费者。

        ⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

        根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

        营销活动方案范文5

        一、合作单位简介

        无

        二、活动目的

        以吸引客户为活动目的,与社区客户互动,进行项目社区文化营造与感受,带动新老客户,提高我行社区银行人气,吸引客户群的关注度,扩大社区银行的影响力与认知度。

        三、活动内容要点

        1.活动内容

        1)体感游戏吸眼球

        为达到吸引新老客户群认识我社区银行,走进我社区银行,特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段,在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗,另外又起到一个全民健身的效果,定能吸引路过的客户,而这些驻足的客户,必定有我行正在寻找的客户群体。另外:参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。

        2)当客户吸引人群吸引至一定规模时,可继续开展有奖抢答环节。

        到访客户既可体验体感游戏的乐趣,又可参加抢答问题的有奖回馈,宣传定能达到预期效果。

        2.交流话题建议

        抢答问题建议如下:

        1.某银行是哪年成立的?

        2.某银行的经营理念是什么?

        3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。

        3.宣传方式

        (1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告。

        (2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告。

        (3)通过微信宣传活动信息。

        4.活动反馈与跟踪销售行动

        根据活动开展情况,由现场人员客户回答问题情况进行分析,有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户,待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

        四、目标客户组织

        1.目标客户

        目标客户包括:社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户,以及当天老带新客户。

        2.客户组织

        约访的新老客户当日来我我行,由接待人员进行简单了解后进行分流引导,咨询客户带到咨询区,参加游戏客户带至游戏区登记,游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏,对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

        五、时间地点的安排

        1.时间

        社区银行开业后的节假日或法定休息日均可

        2.地点

        我行社区银行门口(或能力范围可及内)

        六、费用预算(请详细列出各项费用名称,单价,数量,总价等)

        _BO_360体感游戏机1台3000元

        纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)

        平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)

        七、预期效果分析

        1.通过本次活动预计带来的业务量

        业务量不敢保,人气量肯定暴增。

        2.通过本次活动预计带来的影响

        预期影响给客户留下深刻印象的同时,配合理财及储蓄产品的销售,大幅增加网点存款和业务量。

        八、人员安排与职责

        1.活动策划人:2人

        职责:安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配。

        2.活动协调人:3人

        职责:接待来访客户并做好推广解释工作。

        3.活动现场负责人:1人

        职责:负责一切当日活动细则。

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var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = ",但是可以通过很多先入为主的导入信息方式,将产品信息植于目标群体的心目中。

        3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”,但可以做得更专业,服务更周到细致,从而提高目标消费者的品牌信任度。

        4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念,其很大一部分功能是一个终端客户,也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。

        5、在部分地区,由于很多是在家里办宴席,所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。

        (三)做好核心通路的优化组合,白酒营销策划方案互动宣传:

        1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点,到产品切入市场后期,延伸为产品购买的支撑点。

        2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计,将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点,强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。

        3、通过常规通路和特殊通路的合理组合,快速提升消费者对该品牌的信心和信任,最终目的达成互动行销。

        二、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计,提高全员动力。

        1、目标客户的购买利益线设计,提高产品在众多竞争品牌中的竞争力。

        2、传统销售渠道的利益线设计,推进产品快速进店和上市,同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动。

        3、特殊通路各环节的利益线设计,确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位,加深品牌在目标客户心目中的映象,促成后期的购买行为。

        4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策,往往可以达到事半功倍的效果。

        三、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益。

        由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大,随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时,除了要考虑合理的媒体宣传外,还要通过配合一些互动促销政策,提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。

        1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大,会影响餐饮业的销售业绩和积极性(尽管有些产品是分通路来做的,但是会引起抵触心理)。

        2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计,企业业只有两种选择,要么降低特殊通路的利益,要么企业向里贴钱。

        笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒,在超市中做了近1个月的15.8元/瓶,买一赠一的捆 绑销售政策,其结果每周也就是销售4瓶左右,绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的推出,已经严重偏离了该产品的初始定位,最终结果大家可想而知。

       好了,今天关于“营销活动策划方案范文”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“营销活动策划方案范文”有更全面的认识,并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。如果您有任何问题或需要进一步的信息,请随时告诉我。