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营销策划方案案例范文

zmhk 2024-05-29 人已围观

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营销策划方案案例范文

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营销策划方案案例范文

营销活动策划书

       营销活动策划书范文1

        前言

        春节是一年当中最重要的节日,对于客流量较大的超市业态,即是不做活动生意也不会淡,但是在有竞争的情况下,好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径,同时也是增强顾客好感度,提升企业美誉度的良好契机。

        在做方案之前,我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------

        第一类:普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

        消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等,所购商品主要是柴米油盐和特色年货,那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来,这样在宣传环节可以把这些做为主推产品,吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手,以100为单位进行操作,从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛,活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

        第二类:普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

        消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品,我们可以考虑捆绑销售的方案,但是根据以往的经验,要捆绑销售的商品一定得是畅销品,而且必须得让顾客感觉实惠,例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱 或牛奶+桶油=?钱等,可以定为两件套,三件套,四件套等,要么从价格上给予优惠,要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点,可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等,增加喜庆的气氛以促进销售。

        第三类:个别单位的大宗团购。

        消费高峰期从进入腊月便陆续开始,针对这一群体,往年我们仅仅做的是宣传口号,没有明确的优惠措施,今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传,明码标示,刺激销费。

        经过以上分析,搞清楚目标客户群的不同消费特点,今年的春节要从年货宣传入手,把活动时间拉长,并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛,实现老百姓开心购物,享受实惠的心愿。

        一、活动主题:佳美精品年货节

        二、活动时间:XX年2月10日(农历十二月二十三)------3月5(正月16)

        三、整体活动广告语--------

        欢乐佳美中国年 购物惊喜不间断

        说明:可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

        四、活动内容

        (一) 新春到,“福”送到! 活动时间: 2月10日开始

        购物送福送到家,福运连连,惊喜不断!

        凡在佳美各店购物满50元者,送价值5元的金字“福”联一个(共20xx个送完为止)

        (二) 新年送“鲤”年年有“鱼” 活动时间: 2月7日------2月17

        新年送吉祥,新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺,天降鲤鱼,购物满200元送一条!

        (三)特别企划情人节专版 活动时间:2月7日------14日

        我亲爱的情人节,特供商品乐开怀,玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

        买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

        凡购物满60元者免费包装情人节礼物

        服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

        (三)新年“福”运一把抓,抓到什么送什么

        活动时间:2月18日------2月27日(初一至初十)

        新年到福运到,佳美让您购物乐陶陶,购物满额抓,福运带回家,购物满100元抓一把

        说明:这其实是一个抽奖活动,与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化,可以设一个大奖造出轰动效果,也可以不设大奖,把礼品直接写在奖券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下,按数量分写在奖券上抓到什么送什么,如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充,虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间,人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

        注:可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖:1000元礼券2名(1名)二等奖:500元礼券5名(2名)三等奖:100元礼券(3名)四等奖:50元礼券20名(10名)五等奖:20元礼券50名(30名)

        (四)团购价低更有礼,财运吉祥送到家!

        活动时间:2月7日------2月27日(初十)

        团购满20xx元送价值50元的一件

        团购满3000元送价值99元的酒

        团购满5000元送价值150元的酒

        团购满10000元送价值280元的礼盒

营销活动策划书范文2

        按照我行现有对公客户情况,将客户细分为两大类十一小类,分别为:政府机关类客户,包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户;公司类客户,包括授信公司类和一般公司类。按照不同的客户分类,分别制定、实施专项营销方法。对各类对公客户初步拟定的营销方案如下:

        (一)政府机关类客户

        截止3月末我行政府机关类客户存款合计为XXX亿元,其中各级财政系统存款合计XXX亿元,其他政府机关类客户存款较少,如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX亿元。

        政府机关类客户具有其独特的特点和优势,根据政府机关类客户的特点和优势,拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动,每月确定一个攻坚目标,集合全行资源统一营销。 具体如下:

        1、做好信息收集工作、摸清客户情况

        政府机关类客户具有较强的政策性,政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响,做好政府机关类客户的营销工作,核心问题就是把握好政策。如:政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题,国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。从研究分析政策入手,把握政策变化趋势,有针对性地开展营销工作。由副行长、总监带队,通过组织人员广泛收集客户信息。每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标,组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情况,结合收集到的客户信息和我行目前的客户情况,为全面介入营销工作打好基础。

        2、根据掌握信息,做好联动营销

        按照客户所属部门或条线细分客户类型,确定具体的公关对象,由副行长、总监带队,相关支行行长为成员形成攻坚小组,每月确定一个攻坚条线,通过突破其中一个客户或上级机关的方式,开展专项联合攻坚行动,拓展我行在该条线的市场份额。

        政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。客户之间往往具有较强的同一性,可利用同一条线客户之间的联系进行统一营销,如借助卫生局的关系统一营销各医院客户、利用教育局的联系统一营销各学校客户等。

        3、做好延伸营销和综合营销

        对于已建立联系的客户,由支行(部)指派专人进行日常维护,比照授信业务的贷后管理模式,对该客户进行维护管理,及时掌握客户资金变动情况,做好下游客户的营销。

        政府机关类客户具有延伸性和综合性。该类客户具有资金源头作用,可以通过他们做好拓展下游客户的前期准备,开发下游客户的金融需求和延伸服务的需求。营销介入政府机关类客户在做好资产和负债联动营销的同时,有计划、有步骤、有系统的营销相关下游客户,充分发挥这些客户授信营销风险相对较小、存款营销潜力较大的优势,整体推进,打好长期稳定合作的基础。

        4、加强考核激励机制

        对各攻坚小组每月攻坚情况进行考核,按时反馈攻坚营销情况,对成功介入目标客户的支行(部)进行奖励。奖励方案如下:

        (1)月度攻坚目标新增考核

        本考核以该月确定的攻坚目标客户在我行的存款月日均环比增长>0为启动条件,以各支行(部)该类客户存款月日均增量为评价指标。按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元/万,提取月度攻坚奖励,由该类客户存款增长支行按照增长比例分配。

        (2)月度政府机关客户增长考核

        本考核以所有政府机关类客户在我行的存款月日均环比增长>0为启动条件,以各支行(部)该类客户存款月日均增量为评价指标。按照该类客户在我行存款月日均环比增量的1元/万,提取月度攻坚奖励,由该类客户存款增长支行按照增长比例分配。

        (二)授信公司类客户

        截止3月底,我行对公贷款达XXX亿元,但授信公司类客户存款仅为XXX亿元,授信客户贷款与存款之比仅为1:0.2,存款比例严重偏低。据了解,部分同业在向客户发放贷款时,提出的存款条件为贷款:存款比例达到1:1,甚至达到1:2。

        对于现有的授信客户,应进一步深入挖掘客户潜力,从日常结算和存款等方面,进一步提高其对我行的综合贡献。拟由副行长、总监、支行行长形成攻坚小组,对各支行授信客户进行攻坚,加大授信客户存款占比。同时围绕现有客户的上下游关系,选择部分优质客户开展产业链营销。

        (三)一般公司类客户

        要求各支行(部)梳理现有的一般公司类客户,深入了解客户需求,如授信融资、代发工资、代理收付、上门收款等多项业务需求。通过发展授信业务等多项业务,增强客户对我行的依赖性,同时提升其对我行的综合贡献度。

营销活动策划书范文3

        一、饮料行业现状分析

        近几年,我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增,达到1300多万吨。在产量增长的同时,品种也日趋多样化,为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。

        XX年包装饮用水的消费量大幅下降,而果蔬类饮料走俏,同比上升了5.6%;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降,分别降低了1.7%和1.9%,不过,包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性,而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢,对竞争产品的冲击仍不强烈。

        家预计到XX年年夏,果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加,功能性饮料将大幅增长,茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化,碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高,要求生产厂商保证其天然性,这不仅仅是对新产品研发的要求,更是对饮品安全性的重视。

        有资料显示,到20xx年,全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升,未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素,企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言,软饮料产品技术含量不高,市场进入相对比较容易,因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显,只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高,达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。

        二、饮料市场的现状分析

        当今饮料市场活跃着八大类产品,包括:包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。

        最常购买的几大品牌中,碳酸饮料品牌占到三个,可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中,“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额,霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。

        价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙,也成为消费者购买的热点,“汇源”是主要的'被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育,也已经占据了一定的份额,使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。

        原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”,在包装饮用水市场已经江河日下,被“农夫山泉”取而代之。

        功能性饮料逐渐归于平静,“脉动”这一品牌略占上风。

        三、“渴能”饮料的产品定位

        说罢关于饮料行业和饮料市场的现状,该进入我们的正题——产品定位。笔者经过分析和研究,最终将“渴能”定位为一款“80后一代的功能型饮料”。

        下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。

        (一)功能型饮料

        “渴能”从品牌诉求上来说,不太适合做果汁、乳饮料。“渴能——创造一切可能”这样充满个性的品牌诉求,给人带来一股强有力的能量,更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。

        碳酸饮料市场在逐年缩小,而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时,消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说,进入壁垒高,风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断,但是“规模效应”在此市场效果显著,要求企业的灌装点分布合理,配送半径较小,严格控制成本。这些方面的要求,对于一个新品牌来说难度较大,不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期,但是其发展趋势良好,潜力巨大。在国内,除了“脉动”声誉较高之外,其他品牌市场份额都不大,这就为新品牌的进入留有很大的空间,特别是形成的一些地方性品牌很容易成活,如红牛、苹果醋等。

        通过以上分析,笔者认为“渴能”饮料应该大打功能型饮料的牌,可以把其定位于一种新型营养素水。

        (二)关于“80后一代”的定位

        以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传,例如:“迅速平衡体液,增强免疫力”等,这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次,在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上,以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下,要扩大消费群体,就必须去扩大品牌内涵,而随着品牌内涵的扩大,消费人群也就会扩大了。

        “80后一代”是当今社会的一个重要群体,受到社会各界的关注,他们年龄大约在17—27岁之间,具有较高的文化素质,同时具有相当强的购买能力。这一代人,更加追求个性、张扬自我,有着自己的判断、自己的感受,为了实现自己的梦想敢于挑战,相信只要有梦想,生活就会闪亮。这些特点恰好与“渴能——创造一切可能”这一饮料诉求相吻合。“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化,大大的拉近了饮料与消费者的距离,这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。

        四、“渴能”策划

        通过上面的详细阐述,笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。

        (一)产品

        本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体,就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示,这一群体对品牌本身的敏感性并不强,在大部分产品领域,他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买,有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉,冲动性购买色彩强烈,这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。

        既然如此,“渴能”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。虽然“渴能”定为于功能型饮料,但是强调的重点应该是饮料,而非功能,一旦强调功能之后,消费者对饮料的期望值就会大大增加,很容易给消费者带来不满。

        那本产品的真正重点是什么呢?口感和外观。采用差异化的饮料包装,口味要能够和普通饮料竞争,这是成功推广功能性饮料的基础。“渴能”的目标消费群为“80后”,这一代的人对个性看得格外重要,所以在包装设计上要精益求精,尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式,笔者建议打破常规,采用多色彩、曲线瓶体。

        (二)定价

        价格对于消费者来说也有着很强的制约,不过,对于“80后”来说,价格的敏感性不强,只要符合他们的喜好,往往不在乎价格的高低。“渴能”便可以利用这一优势定价,价格不要过于大众化,可以略高于一般的功能型饮料。至于具体定价,要进行详细的市场调查方可。

        (三)分销渠道

        一说到渠道,无外乎卖场、超市、便利店,这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不过,面面俱到往往结果却是面面具丢,对于一个新品牌、小品牌,进超市费用高昂,还会受到竞争对手的强力打压,效果并不好。笔者认为,“渴能”上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略——走进社区,让“渴能”直接贴近终端用户,学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊这才是“渴能”饮料的主战场,将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。

        (四)营销

        现如今,体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等,营销手段各式各样,如果,企业在资力雄厚的情况下,多进行营销、促销活动肯定会带来好处。笔者想强调的是,营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征,不是任何一种营销方式都适合“渴能”,比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”,这就不太适合“渴能”。下面是笔者为“渴能”饮料设想的一个营销策略,在饮料行业中至今还没有企业使用,仅供参考。

        限量发行策略

        主动向外界宣布,“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的,定量销售。

        1.将自己的劣势作为卖点。

        这是一般被奢侈品营销所采用的战略,没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来,饮料生产最好是达到规模效应,拼命降低成本,为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品牌“渴能”来说,在规模上肯定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比,在短时期内要依靠规模降低成本不太现实,依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还不足。

        其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与“渴能”进行价格战,力求将“渴能”消灭在萌芽时期。在这种情况下,企业干脆顺水推舟,将“渴能”的劣势转化为卖点。主动打出“限量发行”的口号,制定“每个销售点每周销售的‘渴能’产品数量有限,先到先的,售完为止,下周依然按定额重新配货”的销售政策。

        2.迎合目标消费群体的心理。

        “大家都卖不到,只有我能买到;大家都没有,而我有。”这样的饮料会给很多消费者带来自豪感。像现在的可乐、矿泉水随处可见,不会给大家带来什么附加价值,而“渴能”不仅仅具有饮料的功能,还可以给人们带来优越感、满足感,很大程度上增加了消费者的购买欲望。

        3.广告效应强

        此种营销策略可谓一个行业创举,“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会,各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道,并且会迅速引发全行业内的大讨论,也会极大地引起消费者的关注,广告效应远远大于去做媒体广告。

        以上所说的只是一个构想,还不够完善,具体实施上还有待商榷,不过,这正是“渴能”的追求——创造一切可能。

营销活动策划书范文4

        自20xx年微信上线,直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也形成了一股风潮,众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销,到底有那些模式呢?

        1、草根广告式——查看附近的人

        产品描述:微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。

        功能模式:用户点击“查看附近的人”后,可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中,除了显示用户姓名等基本信息外,还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

        营销方式:营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信,如果“查看附近的人”使用者足够多,这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升,可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。

        2、品牌活动式——漂流瓶

        产品描述:移植到微信上后,漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。

        功能模式:漂流瓶有两个简单功能:1、“扔一个”,用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中,如果有其他用户“捞”到则可以展开对话;2、“捡一个”,“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶,“捞”到后也可以和对方展开对话,但每个用户每天只有20次机会。

        营销方式:微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改,使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增,普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等,如果营销得当,也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式,也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语,是会引起用户反感的。

        3、O2O折扣式——扫一扫

        产品描述:二维码发展至今其商业用途越来越多,所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。

        功能模式:将二维码图案置于取景框内,微信会帮你找到好友企业的二维码,然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。

        营销方式:移动应用中加入二维码扫描,然后给用户提供商家折扣和优惠,这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择,坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信,价值不言而喻。

        4、互动营销式——微信公众平台

        产品描述:对于大众化媒体、明星以及企业而言,如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放,已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道,那么微信公众平台的上线,则使这种营销渠道更加细化和直接。

营销策划方案

        当大家需要准备开展一次营销前,肯定是需要提前制定一份活动 策划方案 的,那么应该怎么写呢!下面是我为大家整理的营销的活动策划方案范文3篇,仅供参考,欢迎大家参阅。

       

        ? 营销的活动策划方案范文1

        ?一、营销宣传:

        ?(一)明星效应:

        ?当红女明星杨幂、郭采洁,以及益达广告美女郭碧婷,娱乐女明星Hold住姐,帅气男明星柯震东、陈学冬等

        ?(二)走“友情”路线的预告片,以情动人:

        ?这部影片是讲述大学生生活,特别是讲述大学生之间的友谊以及毕业之后各自的事业、友谊之间出现的矛盾等等。当下很多大学生已经毕业出去,也已经实习的实习,工作的工作,会更容易勾起那些毕业生对于自己友情的怀念以及出去社会之后实习、工作之后的感受。针对于此,要制作能够煽起他们这种情感的预告片。

        ?(三)提高关注度:

        ?1、炒作:

        ?可以时不时炒作一下明星之间的绯闻,提高关注率,特别是影片当中的假戏真做等。

        ?2、制造“争议论”:

        ?根据本**的小说本来的知名度,提高关注度,以及针对此小说改编成**,书迷们之间对此事开心与否的激烈讨论作为题目大张宣传。

        ?3、获奖“诱惑”:

        ?针对此次**获得的奖项:“第16届上海国际**节(20xx)”以及“**频道传媒大奖-最佳影片(**频道传媒大奖)(入围)”的话题进行炒热。

        ?(四)广告宣传:

        ?1、利用“水军”的力量。不得不说“水军”也将是自己推广的一把利器,好的分数往往就代表了好的**质量,如果在前期就建立起分数的优势,往往就会对票房产生至关重要的作用,特别是在**评价之中最高的豆瓣之中。当然也可以在更大受欢迎的影评网站建立分数优势。

        ?2、在比较受欢迎的电视台上做一分钟的广告;做户外广告;在百度等各网站的搜索首页上方的官网宣传;在各大网络电视和视频网站捆绑广告,在醒目位置进行宣传造势;可以在淘宝、亚马逊等购物网站上刊登广告;

        ?(五)借鉴别人的营销方案,制作创新视频:

        ?1、创意广告进行宣传。根据各明星的出名**电视剧等进行改编成让人可以轻松记住的广告。比如:益达广告美女郭碧婷,将之前让她成为关注点的益达广告稍微设计一下,如男:“嘿,你的《小时代》。(**票)”郭碧婷:“是你的《小时代》。”男:“她回去看,她不会去看”;根据柯震东之前的影片《那些年我们一起追的女孩》改编成《那些年我们一起看过的<小时代>》等等。

        ?2、也可以与一些恶搞团伙合作,制作一些恶搞视频,比如将杨幂的电视剧《宫》里面的某个片段进行恶搞,台词中有涉及到《小时代》**的内容等等。

        ?3、将小时代里面一些比较搞笑的片段制作成动漫。

        ?(六)其他宣传:

        ?1、利用微博、博客的传播手段,进行小时代**的宣传,从而达到达到广告的效果。如明星们各自在自己的微博上发表自己对拍摄《小时代》的感想、辛苦等,也可以让自己的好友明星帮忙宣传。

        ?2、做客《快乐大本营》、《天天向上》等观众喜欢的娱乐节目。

        ?(七)公关活动:

        ?1、在影片上映前召开新闻发布会活动。

        ?2、与某一**院合作,然后在**上映前,让明星们在影院开展影迷见面会,以及郭敬明的《小时代》书本签售会。

        ?二、预期效果;

        ?将会产生高度的关注度以及人们对于该**究竟如何的高涨的好奇心,预期票房将会创新高。

        ?三、衍生品:

        ?1、衍生品可以包括T恤(包括情侣T恤以及友谊T恤)、海报、音乐片、首饰、装饰品、包包、书本等等。

        ?2、在**院里开一家《小时代》的纪念品店,在**上映后,让各明星们在该纪念品店里穿着纪念T恤,与观众、影迷们互动,还可以为在店里买纪念品的观众、影迷在T恤等纪念品上签名。利用明星本身的粉丝们对于他们的支持。

        ? 营销的活动策划方案范文2

        ?一、 活动背景

        ?越来越多的群众倾向于网上购物,网络购物送货上门,便宜,并且可以买到本地没有的东西,相比于传统的网络购物而言,效率高,品种繁多;

        ?当然更多的新青年也越来越倾向于自己开网店,微店相比于淘宝而言具有注册简单、无需押金、不用担心货源等优点。

        ?微店的普及定会在消费者与生产者之间引发另一股热潮。

        ?二、活动主题

        ?在大连海事大学推广微店优菜网,既要达到宣传的目的,又要为比赛取得名次

        ?三、活动目的及意义

        ?现大赛在即,如何确保首战必胜是所有参与大学的首要问题,开始时的推广积极性决定了比赛的结果。为了确保首战必胜,所必须克服的症结问题是:既要有轰动的场面,又要有实实在在的营业额,而要使经常发生矛盾的两者兼具,就要求助于前期的广告渲染。对宣传来讲,首战是否能大获全胜给人以耳目一新并最终一炮打响。

        ?四、活动项目时间安排

        ?五、 活动地点安排

        ?社团内部----------网络平台-----------校园定点---------宣讲会

        ?六、 活动对象

        ?主要面对想要自主创业及倾向网购的大学生

        ?七、 活动流程

        ?1. 预热阶段:

        ?由于我们都身在社团,所以我们先在内部展开宣传推广,尽最大努力全面推广,并以每个人为轴在自己的朋友圈进行推广宣传。

        ?2. 前期阶段:

        ?为了提高知名度,我们会在微信,qq等网络平台进行推广,并设计成网络接力活动;

        ?制作微店宣传投影片,傍晚在各大宿舍前播放; 自带移动APP在餐厅里拉注册量,并有小礼品相赠; 宣传板画,易拉宝,传单,条幅等形式。

        ?3. 中期阶段:

        ?在校园人多的地方进行定点宣传,注册一次便会有一次抽奖机会,或进行集字活动现场给红包或现场小礼品等,这时可以同步做卖草莓的活动。

        ?4. 活动后期

        ?达到一定知名度,进行宣讲会,宣讲会会以赠送小礼品方式诱惑,并且打着大学生自主创业的名头,“你开店,我给资金”“零压金”等。

        ?八.活动人员安排。

        ?九.奖项设施。

        ?十、经费预算。

        ? 营销的活动策划方案范文3

        ?一、活动主题

        ?“锦龙舞春章,X行送吉祥”

        ?二、活动时间

        ?活动开展期:XXXX年X月X日—XXXX年X月X日

        ?活动考核期:XXXX年X月X日—XXXX年X月X日

        ?三、活动目的

        ?旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标,积极走进居民社区、商业社区和网络社区,开展系列社区金融活动,重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等,加大考核激励力度,开展全方位和多层次的营销宣传活动,打好“旺季开门之战、同业之战”,为全年个人业务发展奠定基础。

        ?四、活动目标

        ?——XXXX年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元;平均余额新增4亿元。

        ?——个人中间业务收入新增900万元。

        ?——客户新增4000户(统一折算成AUM5万元(含)—20万元客户)。

        ?——收费借记卡发卡新增2万张。

        ?——信用卡新增客户3900户,分期交易额1000万元,有效商户新增30户。

        ?——电子银行交易量比提升7个百分点,达到46%以上;自助设备交易量比达到50%以上。

        ?——个人电子银行客户新增40000户;——个人产品覆盖度提升0。02。

        ?五、考核评比

        ?为评价各网点XXXX年一季度个人业务经营成果,促进全行个人银行业务进一步发展,活动将设置综合贡献奖和单项奖,分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。

        ?(一)“综合贡献奖”

        ?1、指标设置内容及权重

        ?2、有关指标说明。

        ?(1)个人存款新增考核指标

        ?个人存款平均余额新增:XXXX年一季度末存款日均余额减XXXX年初存款考核余额,其中XXXX年初存款考核余额=ΣXXXX年年末后5天存款时点余额/5。

        ?(2)个人客户新增考核指标:考核内容为一季度

        ?AUM5—20万为1个标准客户,20—50万、50—300万、300—1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。

        ?(3)电子银行业务考核指标:

        ?电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户,其中:网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上,其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户,如客户发生账务类交易,则每户按10户计算;只签约未发生交易的客户正常计算,即一户算一户。

        ?3、奖项设置:

        ?活动结束后,市行采用综合系数占比法进行考评,计算各网点综合得分,分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名,共12名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。

        ?综合贡献奖必须满足如下必要条件:网点平均余额新增计划完成率必须达到50%以上。无发生重大投诉或重大案件。

        ?(二)单项奖

        ?1、网点单项奖

        ?(1)“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升(比XXXX年后5天存款平均余额)最多的前5名网点。

        ?(2)“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。

        ?(3)“客户成长奖”。授予AUM5万元以上客户新增(折算后)最多的前5名网点。

        ?(4)“借记卡发卡先锋奖”。评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。

        ?(5)“精准营销奖”,授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率(40%)、营销成功率(60%)得分的前5名网点。计分方法为中位数法。

        ?(6)“信用卡客户新增先锋奖”。评选一季度信用卡新增客户数最多的前5名网点。

        ?(7)“产品归集量新增先锋奖”。评选产品归集量新增额最多的5名网点。

        ?(8)“电子银行营销先锋奖”。按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多的前5名网点。计分方法为中位数法。

        ?2、个人单项奖。

        ?评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后,分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手,每项评选5名。其中:个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金(有费率债券、货币型分别按5:1、10:1折算)、保险(期缴按1:4折算)、黄金(实物金按1:5折算)、本行理财产品。上述考评根据各网点推荐及业绩榜、相关系统数据统计。

        ?上述各项奖励除精神奖励外,奖励省外培训名额。其中综合贡献奖一、二等奖各奖励2个培训名额,综合贡献三等奖及各单项奖各奖励1个名额。

        ?培训名额奖励标准:网点单项奖中的3—5名及“个人银行业务营销能手奖”奖励培训标准为X元左右,其他各奖项奖励培训标准为X元左右。

        ?六、旺季营销活动措施。

        ?(一)制定方案,加强组织领导。

        ?按照省行旺季营销活动方案,结合我行实际,制定细化我行的营销活动方案。组织召开旺季营销动员会,提前预热,早谋划、早部署、早落实。各网点要成立旺季营销活动领导小组,营造浓厚的全员旺季营销氛围,力争取得优异成绩。

        ?(二)加大营销宣传力度。

        ?1、加大广告宣传力度。

        ?围绕旺季营销重点产品,市行统一在晚报、交通台、街道路牌、高档社区及商业闹市区大屏幕、4S店展架等载体宣传个人银行产品。

        ?2、发挥营业网点宣传主阵地作用。

        ?市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品,用于网点装饰及馈赠客户,各网点要加强网点布置,增强节日氛围,充分利用宣传折页、宣传单、海报等,营造营销声势。

        ?3、开展形式多样的营销活动。

        ?统一组织开展刷卡营销活动,组织黄金投资报告会、黄金展销会;各网点要开展“走出去”营销活动,深入网点周边社区、机关、企事业单位、商业店铺等,宣传产品,发展客户。特别要重点针对收入分配市场、批发市场、教育市场等开展深入营销和开发。加强中小企业关系营销,抓好工资、奖金归集;对经商的中高端客户,关注现金流变化,争取年终结算资金回流我行;加强动迁、楼盘出售等信息捕捉,及早跟进营销,拉动存款增长。

        ?(三)开展客户回馈活动。

        ?1、市行统一购置AUM100万以上客户新春礼品,用于客户答谢,各网点要将礼品按客户名单赠送到位,不得挪作他用。对AUM100万以下客户,各网点也要安排一些费用,购置礼品,回馈客户,促进关系维护。

        ?2、对AUM300万观察关注类客户,由市行统一组织举办理财讲座。

        ?3、保证重点客户回访率。各网点应发挥个人客户经理作用,拓展行外目标客户群体,开展多种形式的主题沙龙、新春年会、座谈会等。还可以通过主动上门、寄送新年贺卡、赠送鲜花、电话、邮件、短信等开展形式多样的拜年活动,各网点负责人要按客户分层管理实施细则要求,做好节日期间的客户维护工作,确保网点AUM列前100位的客户回访率100%。

        ?4、代发工资单位联谊

        ?活动期间,以在我行开立结算户或有贷款但尚未实现代发工资的单位为重点客户,组织公私联动的营销团队,深入到企业机构,开展系列理财沙龙、讲座、论坛等形式的服务宣传活动;开展银企联谊活动,量身定制产品团购优惠套餐、特殊增值服务等政策,实现批量发卡、批量代发工资和奖金等,带动个人存款增长。

        ?5、举办保险产品说明会,开展保险优惠活动

        ?活动期间,市行将组织举办保险产品说明会,邀请保险公司专业培训师做理财讲座,为客户介绍我行热销的保险产品,为客户分析计算投资类保险产品的每档收益。通过讲座和互动环节,让客户了解产品特点和风险收益情况,将保险和其他理财产品做组合营销。加强与保险公司的谈判,调动公司合作的积极性,对内开展保险销售竞赛活动,调动网点出大单的热情。

        ?(四)继续深入开展“赛服务、创佳绩”活动。

        ?目前,“赛服务、创佳绩”活动正在有序开展,旺季营销要与这项活动有机结合起来。充分挖掘行内潜力客户,锁定行外目标客户,通过了解客户信息和需求,建立客户资信库,为后续客户营销服务工作打下坚实基础。通过对“承包”客户的深度营销和服务,促进AUM提升。各网点要重视营销服务案例的编写,及时上报市行,市行将形成案例汇编,并对优秀案例给予奖励。对走进社区、单位的信息要及时上报,省、市行将评选优秀案例。

        ?(五)开展员工关爱活动。

        ?经营工作要坚持以人为本的原则。针对一线员工工作时间长、营动强度大、心理压力大的情况,各级领导要加强对员工工作、生活、学习、家庭等多维度的关爱,开展层层表扬活动。市行将结合省行要求,制定我行的实施细则,提高员工的归属感、主人翁意识,以促进各项工作更好地发展。

营销方案大全超市营销方案汇总

        推荐营销策划方案范文集合六篇

        为保障事情或工作顺利开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定呢?以下是我帮大家整理的营销策划方案6篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

       

营销策划方案 篇1

1.市场定位

        每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车;为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车;为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉,青春时尚,有着靓丽夺目外形的中低档汽车。而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下,确定了先发展中低档汽车的营销战略。因为,中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大,与之抗衡需要做长期战略规划。而低端轿车消费群体在迅速膨胀,并渴望释放。因此,公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ,而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场,一时间成了年轻人喜爱的产品,从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。

2.营销策略

        (1)震撼价格

        20xx年,在汽车业低迷的市场环境下,奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格,将奇瑞QQ的价格一举降到29800元,顿时揭起了奇瑞QQ的抢购热潮,也将经济车型的价格有了全新定位。奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面,还有其精心策划的营销价格的魅力。奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出“新价格识别系统”———东方之子99999元,QQ33333元,风云55555元,瑞虎11111元,这种创新性的定价方式,使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化,各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。

        (2)促销策略

        通过运用某些手段,使销费者对产品感兴趣,产生购买预望,并最终购买这便是销策略中。奇瑞汽车的成功与其采用的促销策略有着重要的关系。如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传,利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销,同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛,使得全社会对这一品牌给予关注。

        (3)企业形象塑造

        另外,奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设,将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表,从而促进品牌的不断发展。

3.营销渠道

        (1)4S店销售

        通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售,这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。而奇瑞汽车十分注重4S店营销的品质,重点抓服务质量。将服务态度与销售能力并重,十分注重店员的素质培养,让顾客在汽车咨询与购买时有着良好的购物体验,真诚的体现出其“亲民”形象。

        (2)直营店直销

        奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多,它是直接由总公司投资建设的汽车直销中心,其特点是省去了中间销售环节,使得在价格上更占优势,利润空间更大,让顾客有更多的配套服务。

        (3)汽车城渠道销售模式

        汽车城汇道销售模式属于分网营销渠道的一种。当奇瑞汽车品牌在某一城市占有足够的市场份额,即已经做大做强时占据绝对优势地位的情况下,奇瑞公司针对城市发展情况,进行城市汽车城的合理规划,抢占足够多的市场份额。当然,通常规划这类奇瑞汽车城都是在二三线城市。因为,在二三线城市对于中低端汽车的需求量大,且进入品牌少,容易占领市场、巩固地位。

4.“微博+电商+汽车”的营销手段

        随着信息化社会不断发展,信息技术已经普及,而基于“互联网+”的新思维模式正在充斥着销售市场。当前奇瑞公司紧跟主流媒体,提出全新营销理念——“微博+电商+汽车”。有人把当前称为“微时代”,“微博”、“微信”等充斥着我们的生活,成为人们获取信息的全新渠道。尤其是很多年轻人,有的甚至已经不再接触报纸、电视、收音机等传统媒介,却对互联网世界无比依赖。基于此现状,当前很多汽车企业也开始尝试“微营销”。而企业作为营销之用的微博也被称为“官微”,销费者们以“粉丝”的身份,被“官微”吸引着、营销着,取得了很大收益。然而,承受着时间的推移,奇瑞公司发现受众已经对“官微”逐渐地厌倦并反感,对于疯狂而来的营销之战已经疲劳。而随之而来的是中国电商市场的不断发展状大,使得奇瑞公司也开始思考,是不是要走网络营销之路?如何才能走得更成功?基于这样一些思考,奇瑞首先通过奇瑞E5尝试了“微博+电商+汽车”的营销理念。与目前各微博大多采取通过拥有众多粉丝的微博大号转发信息、发起活动等模式相比,奇瑞E5为新的活动加入了转播降价、限时、限量促销等充满刺激的电商风格玩法。

        (1)强调用户的自发兴趣

        据了解,奇瑞E5这次的“转”回家活动,借助新上线的“微卖场”功能,网友可以直接在微博中团结起来,为这款奇瑞重量级的新车重新定价!网友每转发一次微博,商品价格就会自动下降0.5元。这样的变化,使得用户参与活动的兴趣大大增强。有网友表示,奇瑞E5“转”回家活动最有意思的不仅仅只是“转播降价”这个新鲜体验,更好玩的是还可以跟其他网友一起体验降价过程中的“心理博弈”。据报道,3月15日上线的奇瑞E5优悦型CVT截至20日当天,就已经累计被微博粉丝转播7万多次,累计降价2万5千多元,降幅高达33%!

        (2)对传播效率有优化作用

        通过“转”回家活动,奇瑞E5在微博的听众数天之内涨了3万多人,平均1秒就有2位粉丝加入。相比活动前的鸦雀无声,现在奇瑞E5微博里面是评论回复人声鼎沸。“微卖场”的活动微博为其带来了近十万次曝光。电商最为看重的购买转化率指标,远高于其他的传统渠道带来的转化水平。事实证明,微博加电商的微卖场活动形式效果非常诱人。而在传统微博中,当粉丝数量达到一定程度后,其实活跃度是在下降的。所以许多活动的互动感觉都是死的,比较枯燥。但在奇瑞E5的“转”回家活动中,每个用户几乎都是真实的。

5.总结

        奇瑞汽车的成功与其精准营销有着密不可分的关系。而奇瑞汽车的不断创新的营销手段也是适应当下迅猛发展的数字时代潮流的。奇瑞的成功不可简单复制,但却可以总结出“与时俱进、不断创新”的大致原则,供参考借鉴。

        作者:王晨爽 单位:长春汽车工业高等专科学校

营销策划方案 篇2

        一、营销宣传:

        (一)明星效应:

        当红女明星杨幂、郭采洁,以及益达广告美女郭碧婷,娱乐女明星Hold住姐,帅气男明星柯震东、陈学冬等

        (二)走“友情”路线的预告片,以情动人:

        这部影片是讲述大学生生活,特别是讲述大学生之间的友谊以及毕业之后各自的事业、友谊之间出现的矛盾等等。当下很多大学生已经毕业出去,也已经实习的实习,工作的工作,会更容易勾起那些毕业生对于自己友情的怀念以及出去社会之后实习、工作之后的感受。针对于此,要制作能够煽起他们这种情感的预告片。

        (三)提高关注度:

        1、炒作:

        可以时不时炒作一下明星之间的绯闻,提高关注率,特别是影片当中的假戏真做等。

        2、制造“争议论”:

        根据本**的小说本来的知名度,提高关注度,以及针对此小说改编成**,书迷们之间对此事开心与否的激烈讨论作为题目大张宣传。

        3、获奖“诱惑”:

        针对此次**获得的奖项:“第16届上海国际**节(20xx)”以及“**频道传媒大奖-最佳影片(**频道传媒大奖)(入围)”的话题进行炒热。

        (四)广告宣传:

        1、利用“水军”的力量。不得不说“水军”也将是自己推广的一把利器,好的分数往往就代表了好的**质量,如果在前期就建立起分数的优势,往往就会对票房产生至关重要的作用,特别是在**评价之中最高的豆瓣之中。当然也可以在更大受欢迎的影评网站建立分数优势。

        2、在比较受欢迎的电视台上做一分钟的广告;做户外广告;在百度等各网站的搜索首页上方的官网宣传;在各大网络电视和视频网站捆绑广告,在醒目位置进行宣传造势;可以在淘宝、亚马逊等购物网站上刊登广告;

        (五)借鉴别人的营销方案,制作创新视频:

        1、创意广告进行宣传。根据各明星的出名**电视剧等进行改编成让人可以轻松记住的广告。比如:益达广告美女郭碧婷,将之前让她成为关注点的益达广告稍微设计一下,如男:“嘿,你的《小时代》。(**票)”郭碧婷:“是你的《小时代》。”男:“她回去看,她不会去看”;根据柯震东之前的影片《那些年我们一起追的女孩》改编成《那些年我们一起看过的小时代>》等等。

        2、也可以与一些恶搞团伙合作,制作一些恶搞视频,比如将杨幂的电视剧《宫》里面的某个片段进行恶搞,台词中有涉及到《小时代》**的内容等等。

        3、将小时代里面一些比较搞笑的片段制作成动漫。

        (六)其他宣传:

        1、利用微博、博客的传播手段,进行小时代**的宣传,从而达到达到广告的效果。如明星们各自在自己的微博上发表自己对拍摄《小时代》的感想、辛苦等,也可以让自己的好友明星帮忙宣传。

        2、做客《快乐大本营》、《天天向上》等观众喜欢的娱乐节目。

        (七)公关活动:

        1、在影片上映前召开新闻发布会活动。

        2、与某一**院合作,然后在**上映前,让明星们在影院开展影迷见面会,以及郭敬明的《小时代》书本签售会。

        二、预期效果;

        将会产生高度的关注度以及人们对于该**究竟如何的高涨的好奇心,预期票房将会创新高。

        三、衍生品:

        1、衍生品可以包括T恤(包括情侣T恤以及友谊T恤)、海报、音乐片、首饰、装饰品、包包、书本等等。

        2、在**院里开一家《小时代》的纪念品店,在**上映后,让各明星们在该纪念品店里穿着纪念T恤,与观众、影迷们互动,还可以为在店里买纪念品的观众、影迷在T恤等纪念品上签名。利用明星本身的粉丝们对于他们的支持。

营销策划方案 篇3

        随着中国加入世界贸易组织,中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。

        酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷,灵活的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国许多酒店已经开始在互联网上进行营销。如北京,广州,深圳的一些酒店,同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线,中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有许多地方需要完善和改进。如页面链接慢,网业设计粗糙,单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。

一、产品策略

        在酒店的产品互联网营销中,顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房,从而作出预订决策。因此搞好网页设计和“虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。

        1、网页设计

        酒店的网页设计所追求的效果简单地说,一是精致,二是方便,具体地应注意以下几点:“第一,酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二,网页结构设计合理,层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三,网页的内容应全面,尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四,网页的链接应方便浏览,传输速度和的下载的速度快,应注意避免死链接,调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网丫,酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造机会。

        2、虚拟客房

        顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解,而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”,让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解,更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房,从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。

        顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽,屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。

        首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究,面带微笑的服务员,她领你进入客房,为你开窗,沏茶,开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示,屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景,家具设备,房顶装饰,地板花纹等等。展示完毕以后(当然你也可有选择地进行参观浏览)你还可以移动鼠标查看新的服务项目,了解客房按钮使用方法,甚至还可远眺窗外景色。如果顾客对所“参观”客房很满意的话就可以进行确认预订。如果觉得有些地方还不大令自己满意。如窗帘的颜色,风屏的摆放同,楼层的高低等等。顾客只要把自己的要求输入计算机,稍等片刻后酒店就会答复。如果你的要求酒店可以满足的话,酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客

        房”---不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房,客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。

        3、短信平台与WAP站点

        为了让顾客能够随时随地了解酒店,预订服务,发布优惠活动信息,和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的短信平台和WAP站点,酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并及时反馈预订情况,或者针对一些老客户的消费积分情况,通过发送短信通知他们能够享受到的一些优惠信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道,又方便的客户,而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发展,无线互联网的用户大大增加,酒店通过建立自己的WAP站点,既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。

二、价格策略

        价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。具体来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点:

        由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很容易全面掌握其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的.“透明度”,建立合理的价格解释体系,

        向顾客提供客房相关产品的定价,并开诚布公地在价格目录上介绍客房价格的制定程序,从而消除顾客对酒店客房价格产生的疑虑。

        2、灵活变价

        由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击,所以应在网上建立客房价格自动调节系统,按照旅游的淡旺季,市场供需情况,其他酒店的价格变动等情况,在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整,并且定期提供优惠,折扣等形式以吸引顾客。

        3、弹性议价

        这里需要特别指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。因为笔者觉得如果同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话(旅游淡旺季等因素除外),不仅购买者不是特别满意(他总觉得协商的价格还可以低,只是因为自己的报价太高了)而且更为严重的是如果某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话,酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应该充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围,以及所需客房的楼层,朝向等资料,然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客满意的客房。如果顾客需要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间,但酒店只能提供给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间,此时酒店便可以和顾客进行协商,让其做出选择,并向顾客做出承诺,如果下次他再住本酒店的话酒店会给他更优惠的价格。这样,顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去许多麻烦,也比顾客在互联网上根据价格一样一样地挑选商品要省时,要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐心。

三、渠道策略

        如果仅从销售渠道层次角度来看,互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次,因此,对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。

营销策划方案 篇4

        *** 姓名:***

        一、 前言

        二、 市场调查分析

        三、 品牌调查与分析

        四、 企业产品策略的制定

        五、 企业存在的问题

        六、 结束语

        学号:****

一、 前言

        随着我国经济的快速发展,越来越多大的人开始购买空调,空调在我国占据着巨大的市场,其利润也让许多企业动心,随着人们的需求和市场的不断扩大,从业人员也越来越多,鉴于此,特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略。

二、市场调查与分析

        (1)空调的市场竞争激烈

        目前,受季节的影响,空调的需求量大幅度的上升,除了价格品质方面的影响,品牌也成为人们购买的前提之一 ,而市场上的众多品牌如:美的,春兰也不断冲击着消费者的眼球,使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调。

        (2)空调市场的潜力很大

        随着人们生活质量的提高,人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高,因此家庭空调的需求量在大大的上升,并且一些如:学校,公司,医院,商场等许多大型的地方都会用到空调。

        (3)人们选购空调的原因

        经过对一些不同年龄,层次的人的访问,它们选购空调的因素大致是如下几个方面:

        空调的噪音程度

        空调的耗电量情况

        空调的价格

        空调的品牌

        空调的售后服务

        空调的式样

三、格力空调品牌调研及分析

        品质保障: 具备在线检测,且具备充足贴心的维修体系。20xx年分别获得ISO14001:20xx环境管理体系和OHSAS18001:1999职业健康安全管理体系认证证书。20xx年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证(压力容器)。20xx年获得QC080000禁用物质管控体系证书。20xx年获得BRC全球标准-消费品:第二类产品证书。 知名品牌:“格力”品牌空调,是中国空调业唯一的“世界名牌”产品,业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今,格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一;20xx年至今,家用空调产销量连续3年位居世界第一;20xx年,格力全球用户超过7000万。

        种类齐全:至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品,能充分满足不同消费群体的各种需求。

        自主创新研发:拥有技术专利近1500项,自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白,打破了美日制冷巨头的技术垄断。

四、企业产品策略的制定

        1.价格

        根据产品市场不同制定不同价格

        保留一支低利润甚至无利润产品模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。

        短期举行让利活动

        2.渠道

        先付款后发货

        淡季返利刺激淡季订货,保障商家合理的利润空间

        废除年底退货

        区域性销售公司若难以保证质量和售后服务的地方,格力宁愿让出市场

        3.经营方式

        广告宣传。格力的广告主题侧重于信誉与品牌。“好空调、格力造”,以实实在在的质量与服务来赢得顾客。

        建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道,形成销售、安装、维修的一条龙服务,并与经销商互惠互利,长期合作。

        ?科学管理,严格保证产品的质量,使之在市场选择中得到顾客的信任。

五、企业存在的问题

        格力从其成立之日起,就将空调作为主要经营业务,而且限于做家用空调。同时,目前家电产业的许多公司出于分散风险、迅速扩张等动因,纷纷开展多元化经营,但格力集团仍然坚持专业化经营。

        美的、海尔、春兰在大城市、大商场销售遥遥领先的市场地位仍然非常明显,格力空调的市场占有率较低。而美的空调的市场占有率

        较高,它主要的优势着重在推销手段上,大量资金投放在广告上使得消费者对他的品牌耳熟能详,应该说它的品牌已经深入了人们的生活中。格力在广告宣传等推销手段上投入较少。

        空调受季节影响较大,价格变化幅度大,格力价格变化比较平缓,幅度也较小,其他品牌的价格变化主要随时间变化一路降低,变化起伏最大的是美的,其中上海夏普、科龙、海信降价的幅度比较大。这就使得格力空调在销售方面没有优势。

六、结束语

        中国空调生产企业在经历了激烈的品牌竞争、价格竞争阶段之后,现已展开了更深层次的销售渠道的竞争。进入20世纪90年代后期,中国空调市场在经过长期的品牌竞争和价格竞争过程之后,各品牌空调产品已经形成或正在形成几个主导型品牌,而且空调器的主导品牌如格力、春兰、美的、海尔不仅占有了70%以上的市场份额,而且在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面同质化日趋明显,已不再成为消费者购物时的主要选择因素。消费者更为关注的则是购物场所的信誉程度以及购买是否便捷、能否提供购买过程中完善及时的服务等因格力还将面临渠道管理的挑战。从渠道管理来看,销售渠道讨价还价能力发生了变化。在20世纪90年代中后期,销售渠道上讨价还价能力最强的是区域销售终端,格力的“区域性销售公司”模式实际上是控制了区域性销售终端。

营销策划方案 篇5

        一、活动主题

        霓裳扮靓半边天 漂亮健康天天见

        二、活动地点

        一至三层卖场

        三、活动时间

        15.3.4—15.3.12

        四、活动内容

        1、举行“时代女性 风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。

        2、活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售,务求折扣做到最低。商品范围包括:珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。

        3、“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位,为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠,同时也为他们争取客源。

        4、活动期间,在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。

        5、开展“只有他才最爱你”活动。“三·八”节当天,只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。

        五、活动宣传

        商场入口等明显处设立活动须知;活动期间播音室滚动播出活动内容;3月3日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品POP特别注明。

营销策划方案 篇6

        七夕节,是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。在这样的一个日子里餐厅的促销活动应该以爱为主题。

一、理念:

        1、表达爱,传达爱

        2、" 爱她,就带她来吧"

二、具体方案

        1、路演方式;在西餐厅周围搭建一个平台,邀请若干对情侣上台表演,说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展示,如"富贵餐厅+排骨"(最少十个),这样推广自己的品牌。谁说得多就奖励谁一个吻和一朵玫瑰(亲自送上)或其他。(主要还是控制气氛的人)

        2、发宣传单;工作人员穿古装在人口密集地发放。穿古装服给众人带来欣喜的感觉,引发大家的好奇心,加大对餐厅的知名度。

        3、拉横幅。如"表达爱传达爱" xx餐厅给你带来爱的惊喜

        4、杂志,报纸登刊:(因为比较高档的餐厅,所以,名流方面不用多讲)该店的唯一不好的地方:就是让你们两位情人,在那种环境中表现出那种亲昵的冲动。

        5、现金返还。现在很多企业开始实施现金返还的促销策略。只要消费者购买了规定的产品,可立即在购买处获得现金返还。现金返还可以让消费者感到这是实实在在的现金优惠,可由消费者任意支配;而不会像返券那样在购货时受到时间,地点和产品牌子的限制。因此这种促销方法更受消费者的欢迎,促销效果更加明显

        6、推出折扣券,增加菜品,增值服务,开展娱乐活动;推出一款情侣套餐,附增玫瑰一朵;

        就餐过程中可以播放轻音乐,也可设置点歌频道。

        可以开展餐后抽奖活动,奖品为心型气球,小型娃娃等以女性为主体的奖品,或亲一下,抱一下的温馨字条。以降低成本为主。简单又不失浪漫。

        7、(如果可以)飞机烟雾的形式或者电视。

        8、室内装饰以简洁为主,粉色为佳,忌雍容华贵。

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做市场销售计划书范文10篇

        超市想要在激烈的竞争中占据主动,获取更多的顾客资源,必须充分考虑消费者的购买决策过程。以下是我精心收集整理的超市营销方案,下面我就和大家分享,来欣赏一下吧。

        营销方案1

        活动内容:

        (一)穿着类、床品、箱包新品7折起

        活动期间,凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起,原则上参加品牌范围要广,至少济南五店相同品牌要保证相同力度。

        (超市及特例品牌除外,活动期间,会员积分卡只积分不打折)

        (二)购物某商场,尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

        时间:200_10月1日—7日

        凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

        操作细则:

        各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球 (其中全额返还1个,半额返还2个,17个纪念奖,可选择超市商品),工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章,即时开奖。

        (三)国庆同欢乐,某商场送安康

        此活动旨在通过购物加购的方式,经历过7.18暴雨事件后,人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨,更加突出了 保险 的重要性,拟通过购物赠送人身意外保险的方式,体现出某商场以人为本,关心顾客,为树立某商场关注顾客健康的形象,起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起,为控制成本,此活动采用加购的方式,作为主活动的附加活动,淡化商业气息,突出某商场送安康的营销思路,能引起顾客的关注。

        活动期间,凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客,均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张,每日每店500个,保险卡设置为:

        a系列:加5元赠送保额为2_ 元的意外伤害保险(成本15元)。

        b1系列:加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。

        b2系列:加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。

        c1系列:加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险

        营销方案2

        活动背景:

        8月份正进入了酷暑阶段,此阶段天气炎热,人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段,所购商品也主要集中在日常生活用品为主,配以一定的消暑商品为辅,如:西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份_ 店由于卖场格局的调整,销售有了一定的下降,为更好的加强品类促销,加强夏日商品的销售,特做出夏季商品品类促销。

        活动目的:

        1、更好加强并稳定会员顾客群,通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。

        2、通过夏季商品的品类促销,并做出一定的关联性促销,充分挖掘市场份额,在迅速提升一大类别商品销售的同时,提升门店整体销售额。

        主题促销:冰爽底价吓一跳

        活动时间:_ 年8月4日_ 年8月12日

        主旨:拉动并稳定周遍顾客群,以一定的惊爆价商品做为主流商品,吸引一定的家庭主妇、中低档消费群,并迅速锁定周遍目标顾客群,提升客流量,最终实现销售的回升。

        促销商品品类选择:此品类促销主要以hr(高清晰度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主,顾客购买率较高的商品),如鸡蛋、大米、肉类、油类等。

        具体数量分配:

        生鲜类:10支左右。

        蔬果类:(2-3支)如:西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下,可采取平进平出的形式。

        肉类:(1-2支)如:前腿肉(肉类现今市场比较火热,价格有明显的上涨,可允许做1支惊爆价商品)。

        熟食类:(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品,那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。

        面包类:(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品,顾客购买率较为稳定的商品,建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。

        食品类:5支左右。

        粮油类:(2-3支)粮油类商品,尤其是大米、食用油都属于毛利较低,价格弹性比较高的商品,顾客购买率较高的日常生活用品,建议做1支惊爆价商品,12支特价商品,如现在油在市场上价格统一都上涨,如能做一支特价油,定能形成一定的抢购潮。

        品类促销:跟酷暑抗衡夏日爽肤100%

        主旨:8月正是夏天最为炎热的月份,古人就有酷暑三伏之说,在8月中就有中伏和末伏,紫外线强度及温度在全年当中也数,所以在本月进行护肤类商品(如:防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品,一定能创造一定的销售高峰。

        具体促销商品品项选择如下:

        食品类;(主打商品选择)50支

        个人护理类:防晒霜、洗面奶、面膜等。

        个人清洁类:如:洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。

        家庭抗蚊类:杀虫水、蚊香、电蚊片等。

        非食品类(关联商品选择)10支

        床上用品类:空调被、蚊帐等

        家电类:风扇、空调、凉席等

        百货类:防晒伞

        鞋类:凉鞋、凉拖

        会员专享商品

        主旨:为了更好稳定会员顾客群,特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。

        促销商品选择:主要选择品项为mr(无清晰度、无敏感度)商品,如:方便面、高压锅、熟食、饮料等。

        附:去年同期销售(_ 年8月3日8月12日)

        含税收入

        占比

        毛利额

        毛利率

        食品区

        774728

        53.68%

        58804

        8.83%

        非食品区

        285206

        19.76

        37030

        15.19%

        生鲜区

        383209

        26.55%

        44417

        13.21%

        全店

        1443145

        140252

        11.25%

        期间:来客数为44660,客单价为:32.31元

        活动分工:

        负责部门

        负责项目

        门店店长室

        1.门店活动总指挥。

        2、门店活动各组总协调

        门店采购处

        负责dm海报之主题促销活动的宣传,商品的组织、备货计划,保证商品全方位到货。

        门店管理处

        活动的整体监督。

        门店客服处

        1.店内广播宣传工作。

        2.周边社区的调查,广播稿的循环播出

        门店各营运区

        1.各项工作的积极配合。

        2.对营业员活动方案的宣传。

        营销企划课

        1.整体活动方案策划。

        2.整体 广告 宣传及造势,场内场外气氛布置设计。

        3.动内外场、现场气氛的布置,各道具场景的制作准备到位。

        4.负责活动的宣传到位,各活动海报制作及粘贴

        营销方案3

        一、活动背景:

        春节 过后,“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季,在此期间,“五一”长假,客流增加,需求旺盛,为了更好的抓住这一契机,特推出本次特别企划活动,本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销,拉动周遍顾客群,稳固周遍顾客群,从而树立好当家的形象。

        二、活动主题:家的感觉,价的乐趣

        三、活动时间:4月28日~5月10日

        四、活动目的:让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期,享受一家人购物的幸福快乐,从而促进假日消费,提高卖场的销售额。

        五、活动地点:店内促销

        店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销,联系一家做场外大型促销(演出)等活动。

        六、促销的形式:买赠、现场试吃、抽奖等。

        七.活动内容:

        1.“五一”,我想要的五元、一元商品集中营,组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等),做封面。

        2.商品折扣购:一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣,五一折每人限1kg

        3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友,凭电脑小票,可参加幸运抽奖活动,78元2次,买的多机会多,中奖的机会就越多,以此类推小票不累计,最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品:(见奖品设置:)

        一等奖:价值300元礼品一份(总计5份)

        二等奖:价值30元礼品一份(5份)

        三等奖:价值10元礼品一份(20份)

        四等奖:价值3元礼品一份(100份)

        五等奖:价值1元礼品一份(500份)

        注:1.当日现场抽取奖品,购物小票不予累计(多买多重)。

        2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。

        八、促销品的选项(共计150个单品)

        生鲜类:促销品项25个(惊爆价商品要求5个)

        惊爆价蔬菜每天1个单品,

        二、活动主题:五一大促销

        活动内容:

        一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期间,凡在某超市各分店购物满300元的顾客,可进行现场抽奖,抽取幸运海南四日游的名额,到海南天涯海角去感受“海的味道”

        特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个

        一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个

        二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个

        鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷

        二、服装打折自己做主

        在4月27日到5月26日期间,凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客,凭电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的现金折扣。

        活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动,每天举行两次,最低达到2折。

        三、五一惊喜三重奏

        一重奏:全城至低(各种商品价格全城至低,便宜至极)

        二重奏:二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

        4月28日至5月3日期间,所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

        三重奏:开心购物幸运有您

        5月1日至3日,一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动,奖品丰富,永不落空。奖品有:精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。

        四、超市“五一”部分特价商品:五一期间某超市共推出了近千种的特价商品,包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。

        营销方案4

        背景:

        江口县城区人口为4万人左右,分为新老两个城区。老城区人口众多拥有多条主干道和步行街以及多条商业路。新城区属于政府新开发地区,新建的县政府和当地的镇政府以及江口县的娱乐城均在新开发地区内。地区内房地产开发商建立了两个住宅小区和当地居民建立的十几栋私人住宅。两个小区拥有楼房(房屋结构为商品房)为十三栋,每栋住户约356人,居民住宅约为三百人左右。离开发区不远有个村子,村子为三百户左右。一户人口均为四人,总住宅人口为一千二百人左右。根据从政府和房地产开发商那得知开发区的将会打造一个建材城场。

        好又来超市位于江口县新开发地区,新县政府对面(于2011年五月前搬迁)。周边有镇政府和十三栋住宅(住宅人口约四千六百人左右,所有住户未搬迁。)以及江口县的娱乐。而且离超市一公里左右有一村落约三百户人家和拥有大大小小散户住宅区为二十几处。

        一:环境分析

        1:目标居住群

        十三栋住宅居民,一个村落(约三百户人),县人民政府,镇政府,江口县娱乐城,散落住宅(二十几处)

        2:现在目标群

        离超市十分钟左中的散户,赶集村落人口, 其它 流动人口,建筑民工。

        二:竞争者

        1:具有规模商店为一家(相比较而言)

        有一定的竞争性

        2:其它五家均为零售户

        无竞争性,但能产生客户截流

        两者不在商圈以内

        三:交通:

        1:有公交停车站

        2:处于十子路口,拥有主要干道两条

        四:问题

        1:超市地段处于江口县新开发地段。根据居住群来解释,新县政府还未搬迁,十三栋住宅现四处售完,还有两处正在进行,其余正处于建设状态。所有的住户还未搬迁。

        2:由于超市地段处于新开发地区,附近无菜市场和其它公民使用场所,显示超市现在情况处于单一状况。难以达到利用其它资源进入吸引客户。

        五:民工策略:

        现在的目标群和问题一显示,民工是现在的主要目标群体之和判断民工现在的人数之多。从而产生了巨大的消费群体。

        1:产品策略(根据民工生活习惯而定)

        2:价格策略(采用低价实惠)

        五:未来趋势

        1:从环境分析看竞争者,不构成太大的威胁(均不在商圈以内)

        2:未来居住人群众多

        3:目标住宅区为江口较高档住宅(以此看来有较高的消费能力)

        4:根据附近居民得知,商圈中将会有一个建材城形成

        5:县政府的搬迁,将有望打造江口一个新的经济区(但是由于当地有赶集的风俗,这个经济区不适于赶集,从而少掉一个优势)

        六:威胁(假设)

        根据以住宅群和目标客户以及未来趋势分析。在未来很可能有一家大超市坐落于这个地段。

        住宅分三阶段进行:

        第一阶段:现已完成八栋,售完四栋。其余四栋正在进行。

        第二阶段:三栋正在进行建筑

        第三阶段:两栋正刚好打完地基(含假设开超市据点)

        住户分三个阶段搬迁:

        第一阶段:搬迁住户,四百人左右。(第一阶段住宅)时间为半年

        第二阶段:搬迁住户,八百人左右。(第二阶段住宅)时间为一年半

        第三阶段:搬迁住户,一千人左右。(第三阶段住宅)时间为两年

        假设:如果,此超市规模如以上假设,估计时间将是在一年半以后。因为在第一阶段搬入,超市一切开支不能自何,会处于亏本状态。所以,推定时间定在一年半以后。(但是在时间上面,会给好又来超市足够发展空间和市场地位的建立)

        从此进行分析和判断:从三方面设想,但是实施时间为一年以后的。因为那建立超市门面,必须一年以后才能完成。

        第一方面:超市为五间门面,面积为250平方米。初步预估资金(x万)。但是供应商铺底预估资金为7万。此规模超市开业时间定位于第二阶段。

        第二方面:超市为六间门面,面积300平方米。初步预估资金(x万)。但是供应商铺底预估资金为9万。此规模超市开业时间定位于第二阶段。

        第三方面:超市为七至八间门面,面积350—400平方米。初步预估资金为(x万)但是供应商铺底为10—12之间。此规模超市定位时间为第三阶段。(需要考虑,本地住户是否能让此规模超市盈利)。

        假设竞争对手威胁层次细分:第一方面为竞争者,第二阶段为威胁竞争者,第三者处于观望状态(根据情随时调整策略)。

        营销方式:

        1:短期策略

        2:中期策略

        3:长期策略

        三者,都必须从资金,超市能力,资源,住户每个阶段搬迁人数,住宅建筑的进度。来进行考虑

        一:短期(时间期限为半年)

        现在的目标群:

        根据资料显示,周边的村落,离超市十分钟路程散户(但是会被竞争者截流一部分)

        策略:

        从现在情况来看,现今的目标群为超市的主要客户,最重要的盈利点。

        从假设竞争者为出发点进行策略

        1:产品定价

        2:提升知名度

        3:增加美誉度

        4:核心竞争力(集中资源)

        5:随环境变化而调整策略

        产品定价

        1:根据整个江口县三个大超市对比进行定价()

        2:根据产品空间定价

        3:心理定价(如透明产品定位为低,非透明产品定价高)

        提升知名度

        1:宣传(制定大型广告条副)

        2:产品,价格(利用口碑营销)

        3:服务态度

        4:是否可以增加特色化产品(利用产品差异化口碑传播)

        增加美誉度

        1:服务态度

        2:产品优越,价格优惠

        3:超市购物环境

        核心竞争力

        1:分散资金

        把现有资金,分散进货。如:最畅销的产品为先进,少屯货,多进一些产品使产品更加多元化。

        2:集中,多产品品类

        3:供应链(是否具优势)

        二:中期(时间为半年以后至一年)

        中期营销策略,从住户搬迁人数,周边环境发展状况,短期策略的反响来进行考虑。

        1:资源整合

        2:资金优势

        3:客户资源(制定相应策略)

        资源整合

        根据搬迁住户人数制定

        1:找煤气经销商,看是否可以进行代卖(突出便捷优势)

        2:找矿泉水经

        销商,看是否可以进行代卖(进一步打造便捷优势)

        3:看是否顾一个人进行专门跑腿(专门为客户跑腿办理一些杂事,如:电费,水费,电话费)根据本店客户或非客户进行相应收费标准。 第二 教育 资源网/我为大家整理

        资金优势:扩大经营规模(注意,环境是否会制约扩大经营规模)

        客户资源:

        1:办理相应的会员卡制度

        2:开展每月,每周,每日的活动

        三:长期(一年以后至两年)

        长期营销策略,通过短期策略到中期(看假设条件是否进入)策略的变化度,整个地区住户人数,人流量,周边的环境来进考虑。

        1:产品再次定价

        2:根据假设竞争者进入制定策略

        3:招商(比如引入菜贩和其它货品供应商)注:必须根据超市规模而定

        产品再次定价

        1:超市规模

        2:供应商

        3:超市经营状况

        根据假设竞争者进入制定策略

        1:从中期策略,来进行改进。考虑自身是否有扩张的能力

        2:超市所处地段的环境,限制超市扩张的因素

        3:如果假设竞争者出现,根据竞争者的经营的品类进行策略

        招商策略

        两个因素将限制招商策略实施

        1:是在假设超市能有扩张能力

        2:地段环境无制约超市扩张

        策略:如两因素不存在

        1:招买卤菜(此策略,必须根据当地饮食习惯来采取)

        2:增加门面,用于打造生菜区(根根当地区是否有菜市场的出现而定)根据门面面积而进行划分,来进行招商。因为设定一些条件(此策略看超市资金是否充足和超市本身想法而定)。如:把超市附近的小菜摊招进超市(原因是想把那些散户进行吸引)。第一,实行前一个或几个月不收费(原因是想让他们看到在在超市要比原来那地方挣钱)第二,一但挣钱,超市应适应收取一定的费用。

        3:其它产品招商(同上)

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营销方案范文,市场营销策划书范文

        计划的种类很多,可以按不同的标准进行分类。计划是管理的一项重要职能,任何组织中的各项管理活动都离不开计划。下面我为大家带来做市场销售计划书 范文 10篇,希望大家喜欢!

       

        做市场销售计划书范文10篇1

        根据20__年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成重点客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。现也将本人20__年 工作计划 展开如下:

        一、加强客户回访

        要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系。必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。

        二、合理利用网络搜索

        充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息。

        三、加强合作

        1.我们可以和驾校合作,通过__网报名成功学车的学员,在我们网站买车,能够优惠,优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作,通过驾校这边到我们网站买车,优惠力度等等。

        2.在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务,并且前期肯定有比较大的优惠力度,才能吸引用户。

        3.跟一些我们合作的网站、传媒互换软文,竭力推广我们汽车板块。

        4.寻找一些地方型的社区网站,跟他们合作。

        5.网站不定期做促销优惠活动,拉近客户关系,使客户知道我们网站的汽车价格优势。

        6.跟一些汽车 保险 公司合作,拿到一些优惠的互惠互利的保险价格,对我们来说应该也是一种优势。

        7.业务,就是销售,然后是销售培训,在销售培训上多下功夫,熟悉掌握自己所卖的车型构造,性能,价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏,直接影响销售部的业绩,现在产品技术更新很快,不培训就等与落后,对用户的疑问不能解答,直接影响销售。在销售与培训过程中,及时发现问题,及时解决。快速提高销售员的能力。

        8.售前售后服务。客户买汽车肯定是希望简便简洁,没有人会愿意花钱买罪受的,所以我们要提高市场占有率,所以我们要把用户的真正的需求和担心(无外乎就是:整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性,公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。20__年我相信我们能够成功。

        做市场销售计划书范文10篇2

        我院将认真完成上级部门下达的各项任务,继续发扬我院治病救人、救死扶伤的人道主义精神。围绕狠抓医疗服务质量、加强疾病的控制和防疫、强化社区卫生服务、添置更新设施设备等方面为重点来开展工作,现将营销工作进行如下安排:

        一、加强医政管理,提高医疗服务质量

        我院将狠抓医疗服务质量,建立医疗质量管理委员会,在院内开展医疗质量评比,并定期将评比结果公示上墙,接受全院的监督,加强“三基”“三严”培训,加强《职业医师法》、《医疗事故处理条理》的学习,树立医务人员的责任感,不断地提高医疗技术,完善自我;继续推进“放心药房”工程;加大力度宣传我院特色中医科,充分发挥名老中医的作用。加强医务人员的业务水平,病历书写质量,对每台手术都要做到术前讨论、术中配合、术后 总结 ,杜绝医疗责任事故的发生;加强医院感染管理工作,建立重大医疗过失行为 报告 制度,完善医疗纠纷、医疗投诉处理办法,减少医疗纠纷、医疗事故的发生。

        二、加强疾病的防疫,抓好传染病的防治管理

        1、疾病的预防保健,要以预防为主,防治为辅,大力加强非传染慢性疾病的预防、治疗及患者在日常中的保健。我院的妇幼卫生工作仍坚持以保健为中心,继续加强孕产妇的系统管理和 儿童 的系统管理,全面普及新法接生,提高住院分娩率,减少产后出血,高褥热及新生儿破伤风,新生儿死亡率的发生,确保母子平安。

        2、继续推进计划生育工作。坚持有证检查、有证生育、有证手术,严格执行手术常规,提高计划生育手术的质量,减少结育手术并发症,严格禁止出假手术、假证明,做到计划生育宣传上墙服务。

        3、加强计划免疫工作,创建预防接种示范门诊,规范免疫接种门诊,提高计划免疫接种质量和接种率,继续加强预防接种管理制度,对接种儿童进行仔细询问核对,严格掌握疫苗的禁忌症,对不符合接种的儿童进行缓种,加强生物制品的管理,做好各类疫苗的领、用、存记录做到帐苗相符,严格掌握各疫苗存放的温度,坚持每日实事求是填写冰箱温度记录,严格执行安全注射操作规程,对各种疫苗实行分室接种,杜绝错种、漏种、重种,避免接种反应的发生。

        4、加强传染病的预防管理。我院将积极开展传染病工作,完善传染病制度建设,进一步落实防治__的各项有效 措施 ,规范我院的发热门诊,严防__的再次流行。进一步完善__防治机制,建立以院长为核心的__防治领导小组,将__的传播途径、防治 方法 :知识粘贴上墙,全院加强__监测报告,切实做好__防治工作。

        三、强化社区卫生服务建设

        社区卫生服务继续坚持以健康为中心,家庭为单位,社区为范围,要求为导向。将进一步加强社区卫生服务建设工作,切实做好社区居民的预防、医疗、保健、康复、健康 教育 、计划生育技术的“六位一体”的基层卫生服务。加强社区医务人员队伍的培训,不断提高医务人员的医疗服务水平,努力达到全科医生的要求。积极做好两个社区服务站的验收工作。

        四、加强职业道德建设

        抵制医疗服务中的不正之风坚决反对医疗过程中的开单提成,收受药品回扣,做到不收受红包,不开搭车药,不推委病人,不开大处方,不吃拿卡要。

        五、深化人事制度和分配制度改革

        推行以聘用制为核心的人事制度和分配制度的改革,实行定员定岗,全院聘用上岗,中层以上竞争上岗,向优秀人才和关键岗位倾斜,逐步形成绩效工资制,调动全院的积极性创造性。

        六、加强医院 财务管理

        理顺财务关系今年我院继续认真贯彻财务管理方面的政策、法规及财务工作管理制度,进一步提高财务工作者的理论水平、业务能力、组织协调能力,做到科室核算及时准确,会计科目准确、数字真实、凭证完整,装订整齐,建立科室收支明细帐。

        七、设施设备的购置

        投入一定资金添置救护车1台,这是我院在急救医疗方面的一项重要举措;淘汰一批陈旧老化的设备,将购置一批高、精、尖仪器设备,提高辅助检查的准确率。由于旧城即将改造,今年我院将切实作好暂时迁院准备。

        八、坚持两手抓,推进精神文明、政治文明和物质文明建设

        继续推进我院卫工作的精神文明、政治文明、物质文明建设,我院将积极申报精神文明单位。完善医院管理制度,提高工作效率,树立务实高效的良好形象。切实做好安全和稳定工作,防止重大事故的发生,杜绝各种越级上访事件和集体上访事件的发生,努力维持团结稳定的良好局面。

        做市场销售计划书范文10篇3

        __酒店始终坚持以开拓经营、提升企业服务质量为重点,狠抓经营管理。随着市场竞争的加剧,不断有新酒店的开业,我们也将及时的调整经营思路,为今后的经营和管理打好坚实的基础。现制定营销工作计划如下。

        一、加强教育培训,强化员工队伍素质。为了更好地努力打造服务品牌,酒店以文明规范活动为突破口,狠抓酒店员工的培训教育,强化员工队伍素质,不断提高服务水准,根据酒店实际情况,结合有关火灾、治安事件、食品安全等案例,落实酒店、部门、班组三级 安全生产 培训教育。使员工真正掌握安全工作的“三懂三会”和应急预案的处置方法。

        二、加强 市场营销 ,不断调整客源结构。为从长远出发,酒店认真做好在经营销售中谱好经济增长和持续发展的平衡乐章;做好均衡价格、调整客源结构的 文章 ,致力对新客户的开发,保持客源群体的稳定和扩大。

        安排好旺季的合理预定,限度地提高销售额。落实协议单位的回访制度。酒店根据每月销售报表的排行,设计了客户回访表,有针对性地选择协议单位进行回访。通过回访拉近了与客户之间的情感距离,有效地推动了销售业绩的提升。认真做好上门散客的销售工作。实践证明,随着市场竞争的加剧,客人选择酒店余地增多,要提高酒店“营销竞争力”,首先应革新观念,及时调整经营策略和政策,优化和设计自身产品,使策略求新多变,经营政策按不同季节,不断灵活推陈出新,才能在严峻形势下继续保持较高水平。

        三、细化服务措施,提高宾客满意度。服务质量的好坏,直接关系到酒店的声誉和经济效益。为此,我们提出了服务工作要向细化、优化方向发展,不断强化服务意识,进一步提高宾客的满意度。为了更好地引导服务人员,正确树立酒店意识、服务理念,以客人的满意作为衡量我们工作的标准。我们从树立窗口形象入手,提高商务接待水平。在抓好标准化管理和规范化服务的同时,进一步体现服务的细微、细节之处。要求员工在客人开口之前,善于通过观察把握服务时机,了解客人喜好,为客人提供超前卓越的个性化服务。

        四、规范管理,促进企业健康有序发展。通过客史档案,加强对客人的特征和历史消费情况进行量化分析,挖掘客人消费潜力,提高销售额和销售利润,为管理层提供有利的决策依据。与各部门签订了《安全防范 责任书 》,相继调整了防火委员会和义务消防队组织,成立消防宣传教育领导小组和消防宣传队,建立了“分级管理,按级负责,权责一致,各负其责”的治安、消防、安全生产责任体系,促使安全、检查、宣传、教育工作,职责更明确,责任更到位。

        五、干部的素质好坏是决定企业发展的关键。重视干部队伍的建设:加强酒店领导班子自身素质,从抓学习、抓团结、抓廉洁等方面增强班子的工作活力。严格按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则,以企务公开、源头治理为重点,充分发挥职工的监督作用,促进集体领导规范化。做到廉洁自律,规范行事,确保企业各项工作有序开展。

        我们还有非常多的不足,希望在以后的工作中能够做的更好!

        做市场销售计划书范文10篇4

        为了20__年自已的业绩能够更上一层楼,不辜负店长对我的期望,现制定20__年工作计划如下:

        一、清点货品,做到心中有数

        1、掌握每款货品数量。

        2、掌握每款号码情况及数量。

        3、掌握前十大货品库存情况及时补货,并让每位员了解。

        4、近期整理库房,做到井然有序,便于找货、盘货。

        二、管理好账目

        1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

        2、做到心中有数,每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析,同时对货品进行调整。

        三、团结好员工

        与同事之间和平友好相处,相互交流和分享 经验 ,形成团队凝聚力。

        四、商品陈列

        1、按公司要求,做好服装陈列。做到精中有细,细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

        2、在陈列上争取创新,开发员工的 创新思维 ,激发员工创新力,并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力,激励员工创新思想。

        3、调整服装陈列,随时变换搭配,让新顾客有耳目一新的感觉,老顾客有新感觉。

        五、增加销售额

        1、通过培训加强技能,从单个顾客销售数量上入手,挖掘顾客需求分析顾客类型,多做销售附加。

        2、掌握每次促销活动,在活动前与所有员工共同分析,做到事前的准备,事中有跟进,事后有总结。

        3、促销宣传方面,对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式,争取更大的宣传范围。

        4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工,做到业绩分享,共同学习提高,增加整体销售业绩。

        做市场销售计划书范文10篇5

        第一、在店长的带领下,团结同事,和大家建立一个相对稳定的销售团队:

        销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和-谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

        第二、热忱服务,面带微笑。

        要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧,抓住客户的购买心理,全心全意为顾客服务。

        第三、熟悉服装,提高审美,帮助顾客选择商品。

        了解我们商店每款服饰的特点,对于衣服的款型,模型,颜色,价格,面料,适合人群做充分了解。具体应该怎么做呢?

        营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装我将运用以下方法:

        1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

        2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。

        3、配合手势向顾客推荐,将给消费者带来想象。

        4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

        5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

        6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

        第四、养成发现问题,总结经验,不断自我批评和提高的习惯:

        养成发现问题,总结经验目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结经验并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。

        第五、根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的__万的营业额任务:

        和大家把任务根据具体情况分解到每周、每日,这样每天都有一个明确的目标,做事也比较会有条理;以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

        进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中,学要学习的东西真的很多很多,货品的知识,衣服的搭配,还要去了解顾客的需要,满足顾客的需要等等。

        做市场销售计划书范文10篇6

        一、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队

        人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

        二、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法

        销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去 拜访 ,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

        三、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯

        培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

        四、销售目标

        下半年的销售目标最基本的是做到月月目标达成。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落一定能够在__完善的搭建一个50人的销售团队。

        我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

        做市场销售计划书范文10篇7

        20__年到了,该对自已的工作做个具体的工作计划了,这样在开展工作的时候才能有条有序的展开,达到共赢的效果。

        一、市场方面

        1、客户维护:回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需。

        2、客户开发:一贯打价格牌,没能体现出公司的综合优势。

        3、市场动向:信息搜集不够,影响与客户的沟通。

        4、竞争对手:根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

        5、客户类别分析:学会抓大放小用好二八法则,一切从细节抓起。

        二、管理方面

        1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度,特殊产品设立最低库存量。

        2、细化出货流程,确保商品的出货质量。

        3、建立客户花名册,以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

        三、自我要求

        1、每月要增加两个新客户,还要有三个潜在客户。

        2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

        3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

        4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。

        5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

        6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

        7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

        8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的,我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

        9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

        10、工作中总会有各种各样的困难,我们要向公司请示,向同事探讨,抓好细节共同努力克服,为公司做出自己的贡献。

        做市场销售计划书范文10篇8

        一、提升销售技能

        作为销售人员,销售的技能是非常重要的,不管是任何的情况还是问题都是需要能够较好的应对。在公司有任何的销售培训的机会的时候,我都需要积极地参与其中,这样便是能够更加清楚的明白和感受到自己需要去成长和锻炼的方面。在平时自己的闲暇时间也是需要保持着学习的心态,向非常有经验或是销售能力强的同时去学习,这样便是能够更好的明白自己下阶段需要做出的努力与奋斗。当然在自己的销售中去实践也是相当重要的,不管是任何的事情都是需要自己去感悟,去积累,才会真正的变成自己的东西。

        二、学习相关知识

        在现在的白酒相关工作上,我不能仅仅的明白自家产品的好坏与优劣,更是要对其他的知名品牌的酒类有一定程度的了解,这样才能够更好的在销售的过程中做好销售的工作。酒类市场是庞大的,要想让别人为自己推销的酒买单,就是必须要更加的明确自己接下来的发展,为自己的未来做更多的努力,为往后的生活做更多的奋斗。学习是一个进步的最重要的方式,所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的态度,让自己意识到自己的成长,如此便是能够真正的收获到自己的成长。

        三、改掉自己的缺点

        在我的身上有非常多的不好的方面,而我更是需要在自己的工作上做更多的付出,对于我个人而言,我也相信我的生活将会变得更加的优秀,更加的美好。在工作中我需要对自己有更多的 反思 ,对自己的各方面都做更多的付出与指导,我相信我的未来一定是能够有更好的成绩出现。在工作的时候我的形象就是代表着企业的形象,我需要让自己在工作上认真负责,将每一项工作都做到完好,这样便是能够给顾客更好的印象,也是能够促成我更好的发展。

        全新一年的工作,我将会以非常认真的态度来展开,所以我更是会努力地做好所有的工作,以个人的努力来促成我更好的发展。当然在思想上也是需要对这份工作有更好的认识,明确自己接下来需要作出的努力,往后应该要达到的成绩,便是能够对我未来生活上的发展有更多促进作用。

        做市场销售计划书范文10篇9

        一、制定每月、每季度的工作计划

        充分利用现有资源,尽努力、限度的开拓 广告 市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

        以市场铺垫、推动市场为主,扩大品牌的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!

        二、制订 学习计划

        做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆。

        三、加强自己思想建设

        增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

        以上,是我对20__年的一些设想,可能还很不成熟,但是会在实践的过程中慢慢体现。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20__,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作、业务能力。

        做市场销售计划书范文10篇10

        一、工作要求

        1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额___万元。

        2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

        3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

        4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。

        5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

        二、销售工作具体量化任务

        1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。

        2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人 爱好 ,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

        3.从招标网或其他 渠道 多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

        4.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

        5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

        三、销售与生活兼顾,快乐地工作

        定期组织同行举办__会,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互 相学 习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让__成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

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       营销方案范文1

        一、店面销售商品定位:

        韩国时尚女装,主要以针织上装为主。

       

        二、店面装修风格:

        高贵典雅的装修风格,店面色彩以咖啡色为主,米色为辅,装修材料主要以纤维为主,体现购买者(女人)的唯美感和曲线感,吸引顾客进店。

        三、店内人员的配备:

        2到3名导购员,要求有较强的服饰搭配能力,了解服装的面料及制作,对工作认真负责。性格开朗大方,有亲和力,语言表带能力强,能给顾客提供很好的着衣建议。

        四、促销方案内容设计:

        促销,是服饰业经营中的一大利器,不但可以促进销售额的上升,还有助于提高店内形象,与顾客建立长期合作关系。结合调研结果,我们发现,地一大道开业时间不久,客流量不高,到富二来购物的顾客更不是很多,我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师,学校人员集中,年龄符合地一大道的购物群体,而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。

        1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传,以期让更多的同学知道我们的比赛,同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

        2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报,进一步增加比赛对本校同学的影响力,在海报上注明持本院学生证可以享受优惠,希望能最大限度的得到本校同学的支持

        3、比赛开始前,在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲,为本校老师发放vip卡,使其成为我们重点客户。

        4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报,最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。

        5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡,欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

        6、我们把服装店的logo做成粘贴,每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋,在每次销售完成后用logo的粘贴封袋,让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象,未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

        7、诱导消费是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,现在还是有很多贪小便宜的人,可以抓住这一部分人的心理,帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品,促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

        营销方案范文2

        促销主题:“五”动心情,清爽“一”夏,轻松竞拍

        促销目的:针对“五一”假期消费,推出全品项促销,提升店形象;

        促销时间:20xx年4月28日——20xx年5月8日

        促销方式:风暴商品,一元系列,五元系列,产品拍卖会;

        促销内容:

        一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销;

        二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销;

        三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主,组装电脑一台);

        版面安排:

        封面:活动主题宣传

        主要突出竞拍会的活动内容,结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);

        封一、封二:“五一”主题特价专版共计30支单品

        1.“1元”系列产品15支,主要以食品,百货,日化及日配课为主推课别;

        1)食品:休闲小食品2支,饮料1支,调味品1支;

        2)百货:玻璃杯1支,粘钩1支,苍蝇拍1支,夏季凉扇1支,男女丝袜2支;

        3)日化:香皂或肥皂1支,牙刷1支,夏季灭蚊用品(蚊香)1支;

        4)日配:盒装酸奶2支;

        2.“5元”系列产品15支,主要以食品,百货,日化为主推课别;

        1)食品:饮料1支,冲饮品1支,南北干货类1支,调味品1支,休闲食品类1支;

        2)百货:陶瓷用品(碗,杯类)1支,不锈钢厨具(铲,勺)1支,男女内裤1支,沙滩裤1支,薄棉袜1支,衣架1支;

        3)日化:洗涤用品(洗发水,沐浴露)2支,夏季防晒用品1支,纸制品1支;

        封三:生鲜专版:共计20支单品

        1.时令蔬菜4支单品,时令水果6支单品,限定销售日期;

        2.五谷杂粮单品4-5支,主要突出夏季降暑产品(白糖,红豆,绿豆等);

        3.日配产品5-6支,汤圆,水饺等低温食品各1支品项,常温奶制品4-5支品项,最好以整件为主推品项,可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;

        封四:“美”食“美”客(粮油,休闲食品专版)共计33支单品

        1.粮油课:(合计17支单品)

        1)食用油1支:5l或4.46l食用油,可选择杂牌,作为内页放大商品,价格为60元以下;

        2)香油2支:鉴于夏季制作凉菜的因素,选择2支单品,高低价格区分开;

        3)酱油2支:大小包装各1支,可选择生抽或老抽;

        4)醋2支:瓶装,袋装各1支,袋装可选择1元三袋的销售方式;

        5)调味酱2支:麻辣酱,芝麻酱各1支;

        6)速食面2支:五连包方便面,袋装粉丝各1支;

        7)南北干货类3支:枸杞,大枣,银耳各1支;

        8)袋装大米2支:对比促销,主推大包装商品,选择10kg和5kg各1支;

        9)挂面1支:挂面属于自采商品,以低毛利或平价销售;

        2.休闲食品课:(合计16支单品)

        1)炒货类2支:瓜子,花生各1支;

        2)糕点类2支:袋装面包,蛋黄派各1支;

        3)休闲小食品(蜜饯类)2支:主要针对蜜饯类产品选择;

        4)膨化食品2支:薯片,锅巴各1支;

        5)饼干2支:一般夹心饼干,威化饼干各1支;

        6)果冻3支:散装果冻1支(金娃果冻折价),袋装果冻1支(喜之郎果冻);

        7)散装食品3支:散装饼干,散装干货,散装炒货各1支;

        封五、封六:“凉爽夏日风”(酒饮,冲调专版)共计42支单品

        1.酒饮课:(合计32支单品)

        1)碳酸饮料(可口可乐,百事可乐,非常可乐,雪碧,柠檬汽水等)8支;

        2)水饮料(普通矿泉水,运动性矿物质水)4支;

        3)茶饮料(绿茶,红茶,凉茶)5支;

        4)果汁饮料(橙汁,蜜桃汁,果粒橙)3支;

        营销方案范文3

        一年一度的高考已经来临,对于很多考生来说是一生一次,一次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单,很多家长非常关注高考重视高考。针对这一社会热点,如何抓住“高考经济”,并借此提升酒店经营效益,经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。

        一、主题:金榜题名时明珠谢恩情

        二、时间:7月20日—8月30日

        三、地点:xx寨大酒店

        四、对象:被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长

        五、目的:

        1、紧扣社会热点,抓住“高考经济”,特别推出升学宴策划,借此提升酒店经营效益;

        2、通过与众不同的高考升学宴策划,满足家长和考生的骄傲感和荣耀感,并感染现场的亲朋好友,通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户,为酒店的后续经营带来潜在效益。

        3、有效运用“心理营销”,结合“情感营销”,通过提高服务附加值等方式,最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。

        六、前期宣传“纳客”方式:

        通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长资料,筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料,营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺,并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡,邀请其前来酒店举办升学宴,同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策,吸引其如约前来预订。(贺卡详情见附件一)

        七、升学宴流程策划:

        为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心,吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心,本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划,旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值,得到现场所有宾客的高度赞同,为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。

        1、17:30-17:50:宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲,供宾客聆听。

        4、17:50:喜宴正式开始,考生(男生穿上黑白配燕尾服,女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。

        5、17:55-12:05:荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯,红地毯的尽头设有一个小舞台,考生站在舞台上,前面为两名礼仪**,两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡,两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。

        6、18:05-18:10:考生发表荣誉宝座感言,播放背景音乐《掌声响起来》。

        7、18:10-18:15:花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》,请考生家长及两位老师代表上台,由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡,并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬,一鞠躬感谢父母的养育之恩,二鞠躬感谢老师的培育之恩,三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!

        8、18:15-18:20:烛光许愿仪式。礼仪**将蛋糕车推上主席台,考生对着蛋糕、烛光许愿,并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。

        9、18:20-12:25:家长开怀感言:邀请考生父母上台发表骄傲感言,与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

        10、18:30开始午宴。

        八、附加服务策划

        凡前来酒店举办升学宴的考生,酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗都KTV包厢一晚(19:00-0:00)给其举办同学欢庆PARTY,包厢大小视当天生意预定情况而定,PARTY流程由考生及其同学自主商量策划,酒水零食费用自理,不能外带,最终消费费用一律打八折。

        凡前来酒店举办升学宴的家长,当晚在酒店开房达到3间以上者,将可享受最低7.5折优惠,3间及3间以下者不享受住房优惠政策(具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折)。

        九、升学宴优惠措施:(酒席价格、菜品你们订)

        1、望子成龙宴(388元/席)

        2、金榜题名宴(468元/席)

        3、平步青云宴(568元/席)

        4、前程似锦宴(668元/席)

        5、鹏程万里宴(888元/席)

        6、飞黄腾达宴(1280元/席)

        注:

        A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者,可免费享受以下优惠措施:

        1)、免费赠送签到簿1本;

        2)、免费提供宴会摄像、拍照(酒店仅提供电子版,刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责);

        3)、免费预定苗都KTV大包厢给考生举办同学欢庆PARTY,最终费用一律打八折;

        4)、免费提供服装和化妆.

        A类经费预算:考生服装租赁100元,签到簿30元,合计费用130元。

        B、凡在酒店店消费金额达到20桌及20桌以上者,另可享受以下优惠措施:

        同上;

        另免费赠送高级密码皮箱1只。

        B类经费预算:以上费用再加高级密码皮箱180元,合计费用310元。

        C、凡在酒店消费金额达到30桌及30桌以上者,另可享受以下优惠措施:

        同上;

        另免费提供客房1间。

        C类经费预算:以上费用再加客房1晚30元,合计费用340元。

        D、凡在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者,另可享受以下优惠措施:

        同上;

        同时:考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送),或者报销火车硬座票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销);考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车硬卧票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销,最高报销金额为500元,超出部分由考生自理);或者免费为其订购5折优惠飞机票1张,并报销500元,超出部分由考生自己负担(若折后机票金额低于500元,由酒店全额赠送,恕不补差价;5折飞机票需提前15天预定,拖延期限不能订到5折机票,酒店不负任何责任,仅报销500元)。

        D类经费预算:以上费用再加3磅蛋糕40元,加车票或飞机票平均价500元,合计费用880元。

        十、本次活动宣传推广方式

        为了减少不必要的成本浪费,尽可能的降低费用支出,提高经营收益,本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式,如:对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式,同时在市中心悬挂宣传造势的横幅;内部采取店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式。

        活动过程中的宣传方式:在大堂设一块金榜题名榜,张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息,借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名;同时考上十大名校的学生,无论其是否前来酒店举办升学宴,均可在金榜上题名。

        

        双十一马上就要到来了,我们需要准备一份双十一方案。活动方案可以帮助更好的开展活动,所以,我们不能丢下如此重要的活动方案!你们会写双十一方案吗?为此仔细地整理了以下内容《2022双十一营销策划书范文》,希望能为您提供更多的参考。

2022双十一营销策划书范文篇1

        做为传统化妆品店,我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概念,在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出特色,给顾客以独具吸引力的购物狂欢体验。

        一、打折售卖

        “打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式,将某种商品进行打折优惠,刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品,或者节假日特别优惠回馈顾客。

        二、买一送一

        “买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

        例如:顾客买--洗发水200ml送(同类型)--沐浴露60ml。

        三、换购

        “换购”是将商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购,换购需满足一定条件,常见的有两种方法,一是购买指定产品可优惠价换购另一产品,二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

        例如:顾客购物满50元,就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)

        四、加一元多一件

        “加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

        例如:买5元---面膜加多一元就可以免费送(同类型)---面膜一片。

        五、现金抵用券

        “现金抵用券”是一种变相的买赠活动,在活动中顾客一次性购物满指定金额,或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用,该券不兑换现金不设找赎。

        六、抽奖/摇奖

        “抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖,通常设置四至五个等级的奖项,特等奖或一等奖奖品设置比较诱人,能够调动顾客参与兴趣,奖项吸引力越大,活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

        例如:凡在----门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次,60元两次,最多限5次。

        奖项:一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

        七、刮奖

        “刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖,和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖,刮中什么奖,现场就奖励。

        例如:购物满30元就可以免费刮奖一次。

        奖项:一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

        八、捆扎销售

        “捆扎销售”将一种商品捆扎在另一种商品一起,再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段,和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如:沐浴露与沐浴球捆扎一起销售。

        九、抢购

        “抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿商品或敏感商品来吸引人气,显著的特点是:抢购的商品是大众化知名度高的商品,差价优惠力度要大,要根据店自身的情况选择时间段。

        例如:11月11日上午10:00-11:00xx商品6折抢购。

        十、买满就送(商品/现金券)

        “买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券),是各行各业最普遍的一种促销方法,赠送的东西可根据当地实情制定,也是顾客比较喜欢的一种促销方法。

        例如:买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

2022双十一营销策划书范文篇2

        为迎接双十一购物狂欢节的到来,我们策划了一次活动,具体活动方案如下:

        一、活动主题

        低价风暴全民疯抢(亲,你买了吗?)

        二、活动时间

        11月9日—11月11日

        三、活动内容

        活动一、全场5折终极狂欢(11月11日)

        11日11日10时起,全场5折销售,低价风暴,席卷全城!

        (注:务必使全场参与活动,以达到集群效应。)

        活动二、购物有礼幸运随行(11月9日—11月11日)

        凡活动期间购物的顾客,单张水单金额满11元,均可参加抽奖活动。

        一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元。

        二等奖2名超市购物卡一张价值111元。

        三等奖6名真空保温杯一个价值60元。

        四等奖20名心相印卷纸一提价值30元。

        参与奖20--名精美礼品一份价值2元。

        (注:抽奖为即开即对型刮刮卡,礼品以实物呈现。)

        活动三、一个人的节日双倍的甜蜜(11月11日)

        购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个,200份)

        购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒,40份)

        (甜蜜有限,礼品送完为止。)

        四、活动费用预计

        1.抽奖刮刮卡预计成本1000元,奖品成本8000元,总计9000元。

        2.双倍甜蜜活动,活动预计成本1500元。

        3.海报及广告宣传费用5000元。

        此次活动预计总体费用15500元。

        (注:活动7000元可由商家分摊,活动前期将分摊费用与商家谈判敲定,方便活动顺利开展。)

        五、活动宣传

        1.广告投放,采用报纸提前3—5天投放2期。

        2.大型外立面广告宣传及超市DM单相结合,做到醒目,吸引顾客。

        3.采取超市播音加场外促销宣传等方式,加大宣传力度。

        4.采取地贴、吊旗和宣传指示牌,加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

2022双十一营销策划书范文篇3

        一、活动目的

        此次活动目的在于促进大家购物,让更过多的人购物不光是在实体店,在虚拟的网络世界,通过电子平台进行消费可以很便宜,很便利。可以省去好多繁琐的事,比如去逛街比较劳累,逛街还得看天气呀。让更多的人了解电子商务,认识网购。

        二、活动时间和地址

        时间:11月11日00:00~~24:00

        地址:xx淘宝店所在的网上店铺。

        三、活动的准备

        (一)车辆: 准备要求

        1、 根据出货量来计算下不停的来回周转,需要多少车辆,多大的车?

        2、 去车辆部门提前告知,要求准备车辆;

        3、 运作时间:早上 8 点开始提货,到晚上10点;

        4、 可以临时全部算加班,特别事件特别对待;

        (二)操作

        1、 根据上述的数据,要更改流程了,请马上做出一个提货方案来;

        2、 简化操作流程:

        A、提前印制5个城市的图章,避免写大字。

        B、不分拣,拿回分拨中心,由整个公司的人员白天就开始分拣;晚上直接进流水线;

        C、操作部提前沟通,xx会安排落实,操作部员工提前上班,上流 水线操作; 具体请作出方案来。

        (三)人员安排

        活动是临时的,所以在双十一期间,全部门的员工全体加班,上午8点到晚上10点,大家辛苦下,全部算加班; 操作人员提前分配好,要求所有人员加班; 客服人员尽量充实到一线去;

        不过即使做了提前做了充分准备,但他们依然担心在某些环节会有所不足。“去年我们的ERP系统出现问题,导致一些单品出现了超卖的情况,这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的IT系统,但依然对这种情况所担心。”

        据了解,为了更好的解决客服和售后问题,今年xx淘宝店还专门为11.11开通了可24小时拔打的400免费电话。在双十一期间,将有150人通过400电话帮助用户确认、审核订单,并负责购物后的客户服务,帮助用户办理退款、退件及查件跟踪等服务。同时,今年xx淘宝店还专门开通了微信、旺信等新媒体售后服务渠道。

2022双十一营销策划书范文篇4

        活动背景:“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日,而在网络上则演变成购物狂欢节,每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所,都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里,XXXX美容院推出了“光棍节不孤单”特惠活动。而如今天气逐渐变得干燥寒冷,并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到,消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主,而如今则是以滋润保养为主。因此,XXXX美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动,不仅是提高知名度,提升形象的大好时机,也是利用节日抓住商机的绝佳机会。

        活动主题:XXXX陪你过光棍情人节

        活动时间:20xx年11月1日~11月11日

        活动地点:XXXX美容院各大直营店

        活动对象:XXXX所有的新老单身女性顾客

        活动目的:恰逢“大小光棍节”,为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到XXXX的温暖,并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间,并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节,与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为XXXX带来更多的新朋友,提升美容院的消费者市场占有率。

        活动宣传:

        1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日,所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在XXX美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。

        2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面,发放宣传单及优惠卷等。

        3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客,分发节日的'优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

        注意事项:

        1、做好前台的登记,记载好顾客名字和信息资料。

        2、对员工做好活动的培训,为了答谢顾客,挖掘顾客的潜在消费力,稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节,保持微笑,亲切待人。

        活动内容:

        1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动,凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券,如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者,凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

        2、非会员的顾客,在活动期间进店消费达到288元者,可以直接享受8。8折的优惠。并且赠送XXXX的会员卡一张,和XXXX提供的护肤小样试用装一份。

        注:活动体验劵以店内的有效期为准。

2022双十一营销策划书范文篇5

        一年一度的“双十一”狂欢购物节又到来了,大家为期待了一年的购物狂热期“光棍节”早已做足了准备,各行各业也在这期间大打促销牌,为了迎合这么热烈的购物氛围和观众的热情,东风标致肯定也不会错过这个好机会,在这期间也疯狂一把,购车低价大促销,为的就是回馈广大长期关注上饶标致的朋友,在活动期间推出了特别优惠政策。

        活动优惠方案一:大定金有大收益

        参与条件:

        客户于20xx年10月15日-20xx年11月11日订车,并在11月30日前完成提车。

        2.301、307两厢、308、408、20xx在线支付定金3万元;508、3008在线支付定金5万元

        客户收益:1500元现金折让+高额余额宝收益

        活动优惠方案二:xx定金500元抵扣线下车款1500元

        参与条件:

        1.客户于20xx年10月15日-20xx年11月11日订车,并在11月30日前完成提车。

        2.在线支付定金500元

        客户收益:1500元现金折让

        活动优惠方案三:xx

        参与条件:

        1.客户于20xx年10月15日-20xx年11月11日订车,并在11月30日前完成提车。

        2.在线支付定金500元

        3.用户关注支付宝钱包“xxxx”服务窗,并且通过手机支付宝服务窗下单购买活动车型

        客户收益:1500元现金折让并获得梦想好礼(行车记录仪)

        活动时间:20xx年10月15日-20xx年11月11日

       好了,关于“营销策划方案案例范文”的讨论到此结束。希望大家能够更深入地了解“营销策划方案案例范文”,并从我的解答中获得一些启示。